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贸易经营

百科 > 贸易术语 > 贸易经营

1.什么是贸易经营

贸易经营是指贸易主体(生产企业贸易企业消费者、农民、个体经营者等)的经营活动。在本章中,贸易主体特指各类贸易企业。

2.贸易经营机制

1)贸易主体的经营范围职能和目的

贸易主体的经营范围:贸易主体的经营范围从根本上说是社会分工发展的产物。一般来说,经营范围是由企业根据市场状况和自身特点自主决定的。但在国家垄断存在的情况下,企业的经营范围选择要受到一定的限制。

贸易主体的经营职能:经营职能是指企业如何根据市场环境的变化,通过正确的经营决策和有效的经营活动过程来实现企业的经营目标。贸易主体的经营活动与商品的交换有关的各种活动,包括商品的购进、储存、运输、加工、销售等。因此,贸易主体的经营职能就是根据市场环境的变化,通过组织一系列与商品交换有关的活动来实现企业的经营目标。贸易主体的经营职能是由贸易的基本职能所决定的。

贸易主体的经营目的:指的是贸易主体在未来一定时期内通过各种经济活动所期望达到或实现的结果。一般来说,一定时期内,贸易主体的经营目标可能有多个,但经营目的只有一个,即追求盈利最大化。

2)贸易主体的经营机制

贸易主体经营机制的概念:指的是贸易主体经营活动的内在机理,是贸易主体在一定的经营环境下生存和发展的内在机能及其运行方式。

贸易主体经营机制的特点:市场经济要求贸易主体以市场为导向来进行经营活动,因此,贸易主体的必须具备与市场机制相适应的经营机制,其特点是:第一,具有完善的动力机制,这是贸易企业经营的动力源泉;第二,具有完备的约束机制,指的是贸易企业在外部的市场风险约束和法律约束的前提下能够有效地进行自我约束;第三,具备适应动态市场环境的灵活的运行机制,这要求贸易企业具备高效的信息传导机制和自我积累、自我发展机制。

贸易主体经营机制的形成条件:完善的经营机制的形成需要有以下的条件;第一,对于大多数竞争性国有企业,应使其产权明晰,并在此基础上做到所有权经营权的适度分离;第二,企业拥有经营活动的自主权,包括经营决策权、投资决策权、定价权和调价权、劳动用工权、内部收入分配权等;第三,企业内部要有科学的管理制度作保障,包括科学的企业领导制度、科学民主的决策保障制度、民主管理制度等;第四,要重视人才的培养和使用,不断提高经营者的素质;第五,要有发育程度较高的市场环境和健全的市场体系等外部环境;第六,要有公平竞争的市场环境;第七,要有健全的法制保障。

3)贸易主体的经营战略

贸易主体的经营战略指的是其为实现经营目的以谋求自身发展而设计的行动纲领,它确定贸易企业经营活动的方向、中心、重点、发展模式以及企业资源的配置,涉及到贸易企业经营中带有全局性、长远性和根本性的问题。贸易企业经营战略的确立步骤是:

确定企业的任务与目标:又称市场定向战略,即确定企业的经营方向和活动范围,并具体化为企业的行动目标的过程。这是企业战略首要的核心问题。

制订企业的业务(产品)投资组合计划:又称资源分配战略,即根据企业总目标的要求,通过对企业经营的各项产品状况的分析和评价,确定不同产品的发展层次,并相应作出资金安排的过程。

制订新的业务计划:又称业务增长战略,即贸易企业根据市场环境的变化,不断寻找和选择新的增长机会,发展新业务,淘汰旧业务。

3.贸易经营信息

1)信息之于企业经营活动的重要性

信息是贸易经营活动必备的要素之一。现代社会,随着商品生产和商品交换的高度发展,市场范围扩大,市场环境变得纷繁复杂、瞬息万变。企业能否获得全面、准确、及时的信息,能否根据获得的信息对市场形势做出准确的判断,以及能否根据对市场的判断做出正确的经营决策,往往是企业经营成败的关键。

2)市场信息及其分类

市场信息,是反映市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种信息的统称。它通过消息、数据、情报、信号等形式对市场状况进行描述。根据不同的标准,市场信息有不同的分类:

按内容分类:需求信息、供给信息、竞争信息

按空间范围分类:当地市场信息、区域市场信息、全国市场信息、国际市场信息

按时间分类:过去市场信息、现状市场信息、未来市场信息

产品层次分类:产品品种市场信息、产品大类市场信息、行业市场信息

3)市场信息的获取

通过现成资料获取:政府出版物、经济年报、统计资料、社会调查咨询机构提供的市场供给/需求/价格信息

市场调查:当不能通过现成资料获取市场信息时,企业就需要进行市场调查。观察法、实验法、访问法是三种主要的市场调查方法。

4)基于市场信息的市场行情判断和预测

市场行情的分析研究和预测是企业在获取了充足的市场信息的基础上,对企业经营范围内商品市场未来的供求、价格变动趋势进行定性判断和定量预测的活动。主要的分析方法有:

定性判断法:企业可采用的进行定性判断和分析的方法主要有类比法转导法、集合意见法、专家意见法等。

定量预测法:可分为时间序列预测法和因果分析预测法。前者是用统计方法研究事物过去在时间序列中变化的规律性并依此对事物未来的状况进行预测;后者也称回归分析法,是利用事物之间的因果关系,通过分析因变量对自变量作用的规律性,来预测事物未来的变化趋势。

经营信息系统:随着企业经营活动的增加,企业对经营信息的需求日益增加,收集和处理信息的难度也不断增加,经营信息系统被越来越多的企业所采用,其任务是及时、完整、准确地收集信息并对信息进行分类、加工、分析和评价,以为企业经营决策的制订、经营计划的修改、经营方案的执行和调整提供准确的信息。

4.贸易经营风险

1)贸易经营风险的概念

风险是指在特定情况下“那些可能发生的结果之间的差异。如果仅有一个结果是可能的,则这种差异为零,从而风险为零;如果有多种可能的结果,则风险就存在;多种可能结果之间的差异越大,则风险越大。”贸易经营风险反映的是贸易企业在经营过程中所面临的不确定性。

2)贸易经营风险的类型

自然风险:指的是由自然力的不规则变化引起的各种物理化学现象所导致的物质损失和人员伤亡。

行为风险:指的是由于个人或团体的行为,如过失、行为不当、故意行为等对他人或团体的财产或人身造成的灾害性后果。

社会风险:指的是由于社会环境的变化而产生的风险。

经济风险:指的是在商品的生产和经营过程中,由于市场竞争、供求波动、价格变化等原因,企业对市场的预测失误、经营决策失误而造成的经济损失。经济风险的主要内容是市场风险,即由市场波动所产生的风险。市场风险是企业经营活动所面临的最主要的风险。

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