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低成本竞争战略

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1.什么是低成本竞争战略

低成本竞争战略是指通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济,以经验曲线为基础,严格控制生产成本间接费用,以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻,因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后,仍然能够获得赢利,从而在市场竞争中站住脚跟。

2.低成本竞争战略的形式

企业及其所属事业部可以通过各种方式实施低成本竞争战略。例如,简化产品、改进设计、节约原材料、降低工资费用、实行生产革新和自动化、降低管理费用等。

3.低成本竞争战略的适用条件及其风险

低成本竞争战略是一种重要的竞争战略,但是,它也有一定的适用范围。当具备下列条件时,采用低成本竞争战略会更有效力。

(1)市场需求具有价格弹性
(2)所处行业的企业都生产标准化产品,从而使价格竞争决定了企业的市场地位。
(3)实现产品差异化的途径很少。
(4)多数客户以相同的方式使用产品。
(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时,不会发生转换成本,因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。

采用低成本竞争战略也会带来一定的风险。例如,技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效;竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资,也可以做到低成本;只注意到生产成本的降低,而忽略了服务技术开发、市场营销等方面的成本,以及忽略产品或市场的变化等。因此,运用低成本竞争战略,一定要考虑技术革新和技术进步的影响,注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。

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