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产品销售

百科 > 财务管理术语 > 产品销售

1.什么是产品销售

产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品产品和工业性作业的销售

2.销售业务的有关账户

为了进行销售业务的核算,工业企业设置了“产品销售收入”、“产品销售成本”、“产品销售费用”、“产品销售税金及附加”、“其他业务收入”账户。

(一)销售收入

“产品销售收入”账户核算企业销售产品,包括产成品、自制毕成品、工业性劳务等所发生的收入。企业应当在发出商品、提供劳务,同时收讫价款或者取得索取价款的凭据,确认产品销售收入实现。企业实现的产品销售收入,借记“银行存款”、“应收账款”、“应收票据”、“预收账款”等科目,贷记“产品销售收入”账户。发生销货退回时,不论是属于本年度还是属于以前年度销售的,都应冲减本期的销售收入,借记“产品销售收入”,贷记“银行存款”或“应收账款”等有关科目。期末应将“产品销售收入”余额转入“本年利润”科目,结转后该科目应无余额。

(二)销售成本

“产品销售成本”账户核算企业销售的产成品、自制半成品和工业性劳务等成本。企业结转销售成本时,借记“产品销售成本”,贷记“产成品”、“自制半成品”、“分期收款发出商品”、“发出商品”等账户。在产成品采用计划成本核算的企业,应同时结转应负担的产成品成本差异。销售退回的产品,可以直接从本月的销售数量中减去,得出本月销售的净数量,然后计算应结转的销售成本,也可单独计算本月销售退回的产品成本,借记“产成品”科目,贷记“产品销售成本”。期末应将产品销售成本余额转入“本年利润”科目,结转后该科目无余额。

(三)销售费用

“产品销售费用”账户核算企业在产品销售等过程中所发生的费用,包括运输费装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费,以及为销售本企业产品而专设的销售机构职工工资、福利费、业务费等经常费用。企业发生的产品销售费用,借记“产品销售费用”,贷记“现金”、“银行存款”、“应付工资”等科目。期末应将该科目余额转入“本年利润”科目,结转后该科目无余额。

(四)销售税金

“产品销售税金及附加”账户核算应由销售产品、提供工业性劳务等负担的销售税金及附加组成,包括增值税消费税城市维护建设税教育费附加。月末,企业按照规定计算出应负担的销售税金及附加,借记“产品销售税金及附加”,贷记“应交税金”、“其他应交款”科目。期末应将“产品销售税金及附加”科目余额转入“本年利润”科目。

(五)其他业务收人

“其他业务收入”科目核算企业除产品销售以外的其他销售或其他业务收入,如材料销售、无形资产转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入。企业的其他业务收入,借记“银行存款”等科目,贷记“其他业务收入”。期末应将“其他业务收入”科目余额转入“本年利润”科目,结转后该科目无余额。

(六)其他业务支出

“其他业务支出”科目核算与其他业务收入项目相关的材料销售、技术转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入的成本。在企业确定其他业务收入的同时,应当借记“其他业务支出”等科目,贷记“原材料”、“无形资产”、“累计折旧”、“包装物”等。

3.产品销售的技巧[1]

  • 串销术:一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来,串销该地区或行业企业的产品。
  • 联销术:专业化协作或联合横向经营的企业,实行联合经销产品。
  • 包销术:一是对企业销售人员下达销售指标,签订包销合同;二是委托外部代理人包销。
  • 广销术:聘请社会各类人员作为企业产品推销员,利用社会力量推销本企业产品。
  • 配销术:把本企业产品与相配合的其他企业产品配套销售,既方便用户,又促进本企业产品销售,双方降低成本。
  • 奇销术:采用与众不同的销售方式销售产品,引起用户对企业产销的独特关注和兴趣。
  • 引销术:采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户,引起顾客购买欲。
  • 赊销术:以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客。
  • 馈销术:先把产品送给顾客使用,使顾客加深了解,引发购买动机
  • 抢销术:试制成功的新产品,为了抢先占领市场,或争夺开发已被他人占领的市场,实施薄利多销或无利销售,抢占市场。
  • 感销术:经常走访用户,使企业和用户之间建立经常的感情联系,巩固老用户,开发新用户,保证和开拓产品销售基地。
  • 分销术:与外地企业联合相互分担彼此产品销售。推销术在商店或市场直接设立摊点,产销直接见面。
  • 声销术:举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演,召开新闻发布会,参加或举办大型文化活动,造成强大声势,带动销售。
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