实用型消费者又被称为早期大众消费者，他们比较在乎所购商品的功用、质量和经济实惠。他们期待得到新产品带来的功用，同时对于刚刚上市的产品持有保留态度。

实用型消费者的消费动机主要体现在两个方面：一是以提高生产效率或改善生活质量为目标，量力而行；二是追求“革新性”的改进与提高，关心实质性的进步。这批人的消费特征是在没有成功的范例之前，不轻易尝试新产品，愿意跟着先锋型消费者的足迹走，不冒太大的风险，这批人只买成熟的产品，对产品质量、服务和价格都很敏感。对于这样一批消费者来说，企业必须让消费者放心，并有可依赖的成功典范说明问题，有好的“口碑”。

实用型消费者消费的主要特征：

（1）已有成功案例，并且真实可靠。

（2）愿意跟踪先锋型消费者的足迹。

（3）产品基本成熟，便于使用。

（4）对产品、服务和效益很敏感。