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竞争结构

百科 > 营销术语 > 竞争结构

1.什么是竞争结构

竞争结构是指市场竞争对手力量的变化。不像诸如质量、品种、价格等因素那样可由企业自己控制。

2.竞争结构主要内容

市场竞争结构主要包括五方面的内容。

一是国家发展工业部署,生产力布局。

二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。

三是同行业企业状况。如企业规模生产能力、产品方向,技术水平和销售潜力等。

四是同行业企业经营策略。如订价、销售网点、销售服务方式等。

五是竞争产品的内在与外观质量

推销员应当通过广泛调查,了解市场竞争结构,明白本企业在竞争中所处的环境与地位,以便采取相应措施,提高竞争能力。

3.竞争结构分析

竞争结构是市场竞争的因素,也就是影响竞争能力的客观因素。影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。主观因素就是市场的可控因素,即质量、品种、价格等。客观因素就是市场竞争结构,它包括国家发展工业的部署和生产力布局,科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响,同行业企业的状况,同行业企业所采用的营销策略,竞争产品的特性等五个方面。企业通过调查市场竞争结构,就可采取有针对性的竞争措施,提高自己的竞争能力。

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