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销售潜力

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1.什么是销售潜力

销售潜力是指企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额总所占的比重。例如,百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美国全国将近1.8亿桶啤酒消费的40%,因此有理由相信百威啤酒下一年的销售潜力接近于40%。在谈论公司的销售潜力的时候,我们必须详细到产品、市场和时间时期。

2.企业销售潜力的影响因素

市场销售潜力不等于企业销售潜力。企业销售潜力是企业在一定期间内能够合理地分享目标市场份额的现实可能性,主要受以下因素影响:

(1)产品的市场适应程度;

(2)同类产品的竞争程度,企业的产品与该市场现有产品相比是否具有优势;?

(3)消费者的购买的意愿和能力;

(4)市场进入壁垒的强度。

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