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比较性广告策略

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1.比较性广告策略的概述

比较性广告策略采用比较的手法,将广告内容传递给受众,达到广告主预期目的的策略。

我国《广告法》中规定:广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。比较性广告策略只能用于法律允许的范围。本企业几种商品功能比较,换代商品性能更优越的比较,或者以第二第三自居,要赶上更先进的牌子。

2.比较性广告策略主要方式

比较性广告策略有如下这几种方式:

(一)功效对化。这一策略多用于某一商品使用前后的功效比较上,如减肥药品的广告,用使用者前后期玉照作对比,就比较有说服力。

(二)商品结构对比。告诉消费者新老商品的不同之处,突出新商品的特点,让消费者在购买时有所选择。

(三)质量对比。用两种商品的质量作对比,如前一台洗衣机以铁皮烤漆作外桶,后一台以不锈钢为外桶;前一台每次只洗3公斤,后一台可洗5公斤。

(四)参照对比。先肯定别的商品好,自己只是第二,因此要不断努力。美国曾有“买四台福特车一定能胜过奔驰”的广告语,就很有说服力。商品批准自己的定位,价廉物美也是受欢迎的。

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