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广告对象

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1.什么是广告对象

广告对象是指广告信息传播的目标市场。在广告计划中,要确定广告的诉求对象,即广告能引起哪些人的注意、兴趣,激发哪些人的购买行为[1]

确定了广告对象,才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易,广告对象要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种,比如:性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。

2.广告对象的注意问题[1]

在广告对象方面应检讨下列问题:

1、企业现有的生产经营能力(产品产量、质量价格、销量、服务质量等)如何?

2、现阶段企业广告诉求对象阶层诉求效果如何?

3、广告诉求效果成功与失败的经验是什么?

4、与竞争对手选择同一诉求对象阶层有无抗衡能力?如无抗衡能力准备转向选择哪一诉求对象阶层?

5、选择新的诉求对象阶层需要解决哪些主要矛盾?需要其他营销活动如何配合,措施如何?

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