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促销管理

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1.什么是促销管理

促销管理是指对制造企业通过利用媒体广告、人员推销公共关系等方式而进行的阶段性造势,并刺激销量、塑造品牌等活动方式的管理。

它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

促销管理是市场营销管理中最复杂、最富技巧,也最具风险的一个环节,当然也是有才华的企业家最能大显身手的领域。每家企业、每个企业家都可以在这一领域中显示其独特个性和突发的奇想,以创造市场销售的奇迹。

2.促销管理的步骤

想要获得良好的促销效果,必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动,以符合计划控制、检核、执行这一管理循环(PCDA循环)的要求。

1.设定促销目标。可从下列目标中选定:

(1)提高营业额。

(2)提高毛利额。

(3)提高来客数

(4)提高客单价。

(5)提高客品数(每位顾客平均购买的品种数)。

(6)其他。

2.拟定促销计划。根据欲达到的促销目标,衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素,并综合各部门的意见,拟定促销计划。

3.计划执行与评估分析。依据促销方案,通知各有关部门人员配合执行,并在结束后进行评估分析。

3.促销管理的活动 [1]

促销管理是指为了实现企业的目标,创造和实现交换而进行的一系列活动。

一般而言,这些活动主要有:

1.SWOT分析,明确企业面临的机会与威胁及企业促销的优势与劣势

2.确立营销目,特别是销售规模和费用总量目标及其在区域市场分解的目标确定。

3.编制促销预算,解决总的预算计划及其在各种适用促销工具之间的分配问题。

4.制订促销计划,实施促销方案并评估和控制促销活动。具体工作为:各种促销工具和活动的合理安排与协调,具体行动方案的组织,资源配置与实施,以及在促销过程中运用各种方法与手段对各种活动进行监控与纠偏。

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