爱奇艺是一家什么样的公司？

在去年的爱奇艺世界·大会上，谈到这个问题，龚宇的回答是：“一个开放的IP公司”。

时隔一年，在2017爱奇艺世界·大会开幕式的现场，龚宇发布了爱奇艺全新的企业愿景——“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。

（爱奇艺世界·大会现场：爱奇艺创始人、CEO龚宇）

爱奇艺新的愿景也揭示了这一年来网络视频行业格局的变化，视频网站开始由“内容大战”向“娱乐生态大战”过渡。

优酷土豆被阿里巴巴收拢在其大文娱的帐下；腾讯视频隶属的OMG（网络媒体事业群）逐渐与同属泛娱乐相关的IEG（互动娱乐事业群）互通整合。而爱奇艺也在其网络大电影业务的“商业实验室”内进行视频开放平台和信息流业务试水半年，并进而推出了全新形态的“爱奇艺号公众平台”等新模式，全面切入生态化的视频信息流业务。

（爱奇艺号公众平台）

从内容平台到大生态体系的构建，网络视频行业一年间的变革堪比过去十年的变化。

过去十年是互联网人口红利兴盛的十年，也是各大在线视频网站野蛮生长的十年。那时候入局的玩家们都抱着同样的商业逻辑：“买面包卖面粉”——砸大钱买版权、买带宽，比拼视频播放量、点击量，但仅靠贴片广告让这个行业诞生以来一直难以抵充巨大的成本投入。

但是进入移动互联网时代之后在线视频行业的格局就没那么简单了，比如今日头条这样的信息流内容分发模式起来的时候，伴随着资讯客户端、短视频、直播等内容形态的爆发，在线视频平台都纷纷看到了行业新风口，开始重视、重塑内容价值，进而围绕内容生产布局泛娱乐生态。

在视频行业第二个十年的起跑线上，真正能站在擂台上战斗的选手只有三家：腾讯OMG+IEG、阿里大文娱和爱奇艺，娱乐生态上的比拼将成为三家竞争力的新砝码。

后竞争时代的生态三国杀

去年6月，阿里宣布成立“阿里巴巴大文娱版块”，囊括了旗下的阿里影业、合一集团（优酷土豆）、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部在内的8大业务块。以资本为纽带，阿里旗下所有的文娱相关品牌将形成互助格局。在阿里大文娱版图的规划下，优酷以长视频为主，将关注点集中到版权剧集和综艺的全平台宣发上，土豆则转型为短视频平台，专攻PUGC(专业内容生产与用户内容生产相结合)领域。

对比阿里的娱乐生态布局，腾讯早在6年前便打出了泛娱乐战略，围绕IP构建一个基于内容的生态体系。只是腾讯早期泛娱乐相关的各业务线相对独立，最近两年才开始着手打通、整合各纵向业务线资源，尤其是OMG与IEG在内容和娱乐生态方面的战略联动，将通视频平台与游戏、影视、文学、动漫等业务的联动，势必会加速腾讯泛娱乐内容生态的进化。

阿里的大文娱生态是以资本为纽带铺开，电商基因也会在其娱乐产业有所体现；腾讯的泛娱乐生态则是以IP为纽带推动，大部分主体都脱胎于腾讯，涵盖游戏、动漫、文学、影视四个领域的泛娱乐布局。

至于爱奇艺，虽然既不像优酷土豆在网络视频开创时期就入局，也没有腾讯视频背靠腾讯的资力雄厚背景，但是7年时间，从早期单纯的观看平台发展为现今涵盖立体娱乐形式的开放娱乐生态王国，成为目前这场竞赛中的领先者，爱奇艺的实力和野心不容小觑。

（爱奇艺世界·大会现场）

爱奇艺的IP生态是“一鱼多吃”，围绕IP生态开发，建立了广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权、游戏和电商组成的货币化矩阵。在此基础上，爱奇艺升级了广告和用户付费这两大传统商业模式：长尾视频信息流广告和优选内容付费。信息流广告将完善广告模式，解决长尾视频内容的变现能力；优选内容付费将内容付费扩展至各领域的头部内容，彻底激活内容生产，以完善并促进大文娱生态的用户体验和货币化能力。

阿里和腾讯的生态构建是逐圈扩大，爱奇艺则更像是自我细胞的进化更迭，基因没变，但确实又出现了不一样的生态物种。

爱奇艺的生态进化论

2016年6月，爱奇艺宣布VIP会员数突破2000万。而VIP会员模式是爱奇艺跨越传统广告模式的第一个“商业实验室”。

习惯了免费资源的中国网民会为观看网络视频买单，这在五年前是难以想象的场景。爱奇艺CEO龚宇回忆，2011年爱奇艺刚开始做VIP会员业务时，定的KPI是20万付费用户，但最后只有几万人。5年，100倍的增长。这背后，以商业洞察捕捉用户痛点，进而开拓出全新的盈利模式，是爱奇艺勇敢迈出第一步，并且开启全新模式的秘密所在。

基于早期《太阳的后裔》、《盗墓笔记》、《老九门》等独家内容的热播，带动了爱奇艺付费会员暴增，这些积累随后又衍生为爱奇艺对自制内容的加码，如自制网综、网剧的商业尝试也进入“商业实验室”，这些随后均在会员业务上获得了验证。于是技术越来越强，数据越来越丰富，对用户的洞察和感觉自然也越来越准，商业模式也就水到渠成，不断被确立。

于是爱奇艺的实验室进入了第二个阶段，尝试将自有的能力模块化和产品化，开放给合作伙伴。最早获益的是那些头部内容生产者——知名影视公司，各大卫视等；随着能力输出为工具的过程完成，爱奇艺开始将目光放在了扶持更为宽泛的PGC战略上，不仅是头部公司，有专业储备和能力的内容方都可以获得爱奇艺这些工具和能力的输出。

在2015年12月，爱奇艺启动iPARTNER合伙人计划，整合自身生态资源优势，联合投资方、广告主、内容孵化机构，共同打造原创内容行业标杆。到了2016年，优质原创PGC内容全面覆盖网络大电影、网络剧、综艺、脱口秀、游戏、母婴、资讯、纪录片、体育、搞笑、生活等领域。

站在打通产业链的高度赋能整个内容行业，相对于过去视频PGC平台，爱奇艺更倾向于“共享式创作”的理念，除了为内容生产者创造价值，实现平台和内容创作者的互惠互利，这种模式在商业试验进入到一定成熟阶段之后，其实适用于所有视频内容创作者。

2016年12月，爱奇艺的实验室进入第三个阶段，继续加码优质原创内容的孵化力度，在PGC合伙人计划的框架下推出“爱奇艺号”、“爱奇艺头条”等服务，致力打造原创合作商业平台，实现IP全链条开放合作；同时强化针对内容生产者的广告分成、付费分成以及粉丝打赏等模式，为优质的原创内容和优秀的内容生产者创造价值，给了内容生产者对内容消费形式和变现方式更大的自定义权限。在内容布局、用户消费能力转化、资本对接等三大层面为PGC内容生产者构建一个更加开放共赢的合作平台。

这一举措的意义是无论内容生产者规模大小，都可以获得爱奇艺的平台赋能，并且能够调整自己获得收益，长尾盈利的模式逐步形成。

在第二届爱奇艺世界·大会上，爱奇艺再次一口气推出“海豚”、“幼虎”和“天鹅”三大计划，旨在升级网剧合作模式、扶植优秀导演和编剧、培养未来影视行业之星。

（爱奇艺世界·大会现场：推出“幼虎计划”）

技术驱动下的商业模式升级

龚宇的目标是希望未来爱奇艺能做为一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。比起下半场的说法，他更愿意用“后竞争时代”形容目前网络视频行业所处的阶段。在他看来，拼流量和资金的时代已经过去了，不是谁能烧钱谁就一定可以活到最后，竞争将集中在原创能力、技术产品等几方面。海量的内容、用户、以及强大的云计算能力促进了快速迭代到AI娱乐时代的进程。

虽然不是一家纯科技公司，但爱奇艺在云计算和大数据方面的发力不容忽视。爱奇艺已实现了自建云计算的部署，不仅可以保证自身数据的安全，也可以保护自身以及用户的利益。在大数据方面，爱奇艺2013年上线的“绿镜”技术，可通过用户观影行为的数据，反推用户需求和偏好，对内容进行人工智能剪辑。这种技术的复杂度远远超过基于对图文进行兴趣挖掘和内容匹配的所谓精准技术，也自然成为爱奇艺相对于今日头条等传统信息流公司的门槛或者壁垒。

（爱奇艺世界·大会现场：CTO汤兴）

除了爱奇艺全球领先的“以图搜剧”功能，以及自创的智能标签和看点功能外，利用AI技术，爱奇艺CTO汤兴连接内容和用户，提出了“AI艺术家”的概念，开发了“智能剪辑”功能，能让系统找到长视频中具有价值的剧情点。还开发了神奇的“三维换脸”功能，通过人脸建模让任何人都能成为“演员”。

技术上的创新不仅可以提升用户体验，同样作用于内容生产行业的升级优化。爱奇艺开发了多个以AI技术驱动的创新应用，在提升用户体验的同时，拓展了商业化的空间。利用自然语言处理、图形图像识别技术，解析网站视频、图像、文本信息，能全面提升网站的智能化。基于大数据技术下的信息流，可以将优质的PGC内容分发到特定商业买主的首页，在创作者与购买者之间架构相互触及的渠道，强化内容即商品的概念，解决原创短视频变现难、小公司出头难的困局。

对于爱奇艺而言，这些模式带来的则是一个的全新的市场空间：中小内容生产者提供的内容是全新的“信息流广告”库存，信息流广告也是贴片和植入广告以外的全新的商业模式，爱奇艺甚至在去年还组建了全新的信息流广告销售团队。

（爱奇艺世界·大会现场：爱奇艺开放平台）

此外，爱奇艺也将开放技术赋能内容生产。在爱奇艺娱乐生态的开放平台中，内容生产者将与用户实现无缝互动，从爱奇艺号开放平台中获取爱奇艺包括数据分析、智能技术和货币化在内的核心能力，用户行为和喜好将直接决定内容的方向、品质以及收入。

视频的长跑还没跑完，下半程已经升级为生态的比拼，视频网站间的竞争“路漫漫修远兮”。爱奇艺作为第一阶段的领先者，但是否能在这场娱乐生态中笑到最后，也只有时间才能告诉答案。