地位折扣就是根据购买组织的状况来给予折扣^[1]。折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。

比如，如果是卖给零售商、代理商或其他中介组织，那么生产者可能就要以折扣的方式调整价格。这反映了购买方是在帮助生产商销售产品。

如果所采购的材料要体现在客户的产品中，那么购买方会认为给予折扣是合理的，这要某种程度上也把购买者看做是分销商。一个机床制造商购买轴承用于其机床生产，它所享受的折扣可能是另一家购买轴承用于维修的购买者所享受不到的。给予折扣的另一个原因是优先的客户地位。给优先客户折扣是因为以下的因素：如互利安排、作为客户的时间长短、同一组公司的成员，或者是因为部分供应商希望在一个特殊的分市场扩展销售。