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策略性商业模式

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1.什么是策略性商业模式[1]

策略性商业模式是在运营性商业模式的基础上更进一步,表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识;策略性商业模式对其加以扩展和利用。

2.策略性商业模式的内容[2]

策略性商业模式对运营性商业模式的扩展和利用,策略性商业模式主要涉及企业经营的一下几个方面:

业务模式企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌产品服务等。

渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

3.策略性商业模式的确认[3]

确认策略性商业模式的步骤包括:

第一,确定一个最重要的优势,包括能力、关系、知识和有形资产等。

第二,列出计划要开发的其他辅助的优势。

第三,确认在扩展利用这些优势的时候所创造的新的收入来源、向客户提供的价值和成本结构

第四,确认使企业能够在盈利的情况下创造这一切的关键因素。

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