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矩阵制

1.矩阵制的定义

矩阵制是由职能部门系列和为完成某一临时任务而组建的项目小组系列组成,它的最大特点在于具有双道命令系统。

矩阵制组织形式是在直线职能制垂直形态组织系统的基础上,再增加一种横向的领导系统,可称之为“非长期固定性组织”。

2.矩阵制简介

矩阵制的英文是 Matrix ,它创始于上世纪80年代中期,近期已引起业界广泛关注,其设计思想符合人性,讲解简单、容易推广、获利丰厚。“矩阵制”摆脱了原“层级制”本质的缺陷,是多层次直销奖金制度的一种革命性进步。与矩阵制相像的制度为“阶层制(Uni_level )”,经典的矩阵制的设计是在固定前排宽度、固定代数内提取固定百分比的奖金比率(如15代1%)。矩阵的精神是靠少量业绩稳定忠实消费者,以具有相当深度的稳定的组织网的重复消费获得高额奖金,矩阵制与传统太阳线级差制相比,优势极其明显:

矩阵:不用囤货;无需爬阶;不怕超越;只要维持个人基本业绩传统级差:为领奖金得达到固定业绩之上,有囤货危险;可能会因为部门晋升高阶而领不到差额百分比;部门升上高阶,造成组织脱离;每月都有高额小组责任业绩与当前流行的双向制相比,它同样具有显著优势:

矩阵:相对均富,时间越长收入越多;做的越早,收入越高 。奖金拨出比率相对固定;公平合理,难以投机;主要业绩来自个人重复消费;前期增长较慢但发展稳定。

双向制:拨出比率浮动,靠安全阀控制拨出,后期没有吸引力;可以一点多单进行投机,套取高额奖金;主要业绩来自新人加入;前期业绩暴增,后劲不足。

3.矩阵制设计精神

在上个世纪80年代,一种全新的制度开始流行,就是矩阵制。这种制度设计的精神主要有以下几点:

1、稳定忠实消费者;

2、更高的收入来自更深的稳定组织网;

3、稳定的收入来自固定重复消费的组织网;

4、消费者互助,强者帮助弱者。

矩阵制的精神和其他制度不同的地方在于,它把运作重点放在整个组织的结构上,而非其他制度着重与如何取得较高的奖金比例。矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网。

4.矩阵制的奖金分类

1、消费者回馈奖金。矩阵制鼓励消费者加入,而非经营者不断零售。因此,在其他制度中的零售利润或销售奖金,在矩阵制中多半被称为“消费者回馈奖金”,也就是成为会员后每次购买都可以得到一定的折扣

2、组织网代数奖金。这可以说是矩阵制中最主要的奖金收入来源。矩阵制奖金都集中在代数奖金上,如果是一个5*7的结构,则可以领到七代的奖金,而且通常每一代都是相同的百分比。

矩阵制有一个不同与其他制度的特色,就是低额的个人责任制。矩阵制以消费者作为建构基础,通常没有“小组责任额”,为了让消费者能够维持经营,所以责任额往往很低。因此,要能在矩阵制中赚取高收入,必须发展大量的消费者

5.矩阵制的优点

1、加强了横向联系,专业设备和人员得到了充分利用;

2、具有较大的机动性;

3、促进各种专业人员互相帮助,互相激发,相得益彰。

6.矩阵制的缺点

1、成员位置不固定,有临时观念,有时责任心不够强;

2、人员受双重领导,有时不易分清责任。

7.矩阵制的适用范围[1]

①因技术发展迅速、产品品种多而创新性强、管理复杂,企业外界环境具有较大的复杂性和不确定性的协作项目。

②需要组织关注产品和专业技能整体的项目

③需要资源共享的项目

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