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生产者市场调查

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1.什么是生产者市场调查

生产者市场调查是指对为了满足加工制造等生产性需要而形成的市场(也称为生产资料市场)的调查。生产者市场又可细分为:工业市场、农业市场和服务市场。其他还有:中间市场、政府市场国际市场等。

生产者市场是初级产品中间产品的消费市场。

这个市场上交易的商品是生产资料,参加交易活动的购买者主要是生产企业,购买商品的目的是为了满足生产过程中的需要。

我国生产者市场也是十分广阔的。参加交易活动的企业有大中型企业,也有数以百万计的小型企业和乡镇企业,还有数量众多的从事农业生产活动的农民,每年的市场交易额达数千亿元。

调查生产者市场是非常必要的。

2.生产者市场调查的主要内容

生产者市场调查可以采取不同的方式,从不同的方面人手。

通常主要是将生产者市场同消费者市场联系起来进行考察,重点说明生产者市场的生产消费需要,生产者市场的供应和产品的寿命周期。

一,生产者市场的生产消费需要

我国的生产者市场是社会主义市场经济条件下的市场,是关系到国计民生的重要的工农业产品的购销业务活动,是关系到国家经济命脉的大型骨干企业的生产活动,是在国家宏观指导下进行的。

同时,对其他种类繁多的商品购销业务和数量众多的大中小型企业的生产活动,则由企业面向市场,自行组织生产经营。

这样做有利于更好地适应生产者市场的多种多样的消费需要,促进生产按市场经济规律运转。

生产者市场交易的生产资料种类繁多,主要有:

原料,生产材料和零部件,各类生产设备,消耗材料和补充品。

上述生产资料在生产过程中地位十分重要,购销顺利是保证生产正常进行的关键。

这些产品是由分布在全国各地的成千上万个企业生产的,各类产品在制造过程中密切联系,互为条件。

生产者市场的消费需要,具有与消费者市场不同的一些特点。

第一,市场需求的弹性小。

第二,生产消费需要发生变化时,对原材料生产企业影响面大。

第三,生产消费需要具有较强的专业性。

第四,生产者市场的用户主要是生产企业,需要的生产资料数量多。

总之,生产者市场调查以生产企业为主要对象,购买数量以批量购买为主。所以要搞好生产资料生产和需求企业的市场调查

生产者市场的以上特点,是在生产与消费的实践中逐渐形成和发展起来的。了解这些特点,对于搞好生产者市场调查具有重要的意义。

特别指出的是,生产者市场离不开消费者市场。

消费者市场是最终产品的市场,因此生产企业之间在产品生产过程中所形成的购销关系,归根到底都要服从消费者市场的需要。

生产者市场消费需要调查的内容,主要有四个方面:

(一)产品经营状况的调查

(二)市场需要潜力的调查

(三)产品性能,式样,造型,色彩,重量等技术质量的调查

(四)新产品需求的调查

二,生产者市场供应

生产者市场供应是指生产资料的销售,它同生产资料的消费需要相对应,构成生产者市场互相联系,互相对立,互相制约又互相转化的两个部分,也是企业经营活动得以顺利进行的基本条件。

生产资料的供应,生产,销售是再生产过程的统一。

整个生产资料的社会再生产过程,是不断取得生产资料,加工制造和制成品销售的过程。

生产资料供应受多方面的因素影响,归纳起来主要有生产因素的影响和国家产业,投资,财政,信贷,环保等政策方面的影响。

生产因素方面的有:

第一,生产发展速度和规模的影响。

第二,生产发展结构的影响。

第三,在生产过程中,企业的设备利用率,技术水平,劳动生产率经营管理因素,对生产资料供应的质与量也有着密切的关系。

生产资料供应除了受生产因素影响之外,还要受到国家宏观经济政策的影响。

市场流通的生产资料数量与质量,不是简单地取决于生产企业的供应和需求,还要取决于国家产业,投资,财政,信贷,环保等许多方面的政策,法律制约和引导,兼顾各方面需要,统筹安排。

由于影响因素多。做好生产资料供应,必须收集多方面的信息,从不同方面进行调查。

生产资料供应调查的内容主要有:

(一)生产资料可供量同生产能力的调查

(二)主要原材料同辅助原材料的调查

(三)制成品同零配件的调查

三,产品寿命周期

产品进入市场,其销售量经历着客观上存在的从小到大,再由大到小,直至退出流通领域的寿命周期,称为市场产品寿命周期。

产品寿命周期的不同阶段,对于产品的生产,销售有着重要的影响作用。

调查产品寿命周期就显得十分必要,它是科学预测生产者市场未来发展趋势的重要条件。

产品的寿命周期大致包括萌芽期,成长期,成熟饱和期,衰退期等四个不同的阶段。

产品寿命周期长短有很大的区别,有的较长,有的较短。

当今科学技术迅速发展,市场竞争目益激烈的环境下,产品寿命周期有缩短的趋势。

从总体上分析,产品还是有其寿命周期的。

为什么会有寿命周期呢 这是由生产技术发展和消费趋势所造成的。

一种新技术应用于生产,一种新产品开发后进人市场,开始时由于技术不完善,产品性能不稳定,价格较高,通常只有少数人购买,广大的消费者对它需要有一个了解熟悉的过程。此时,一般而言,产品市场较小,但由于产品技术上,性能上的优势,产品潜在市场前景广阔。随着生产技术的完善,产品定型,成本价格降低,新产品也逐渐为消费者所熟悉,所接受。购买者增多,产品市场随之扩大,潜在市场不断被开拓,使产品销量趋于稳定。再后来,随着利润的扩大,导致生产者数量增加,投入加大,市场竞争激烈,产品削价竞销,而潜在市场变小,生产利润迅速下降。这时,精明的企业开始转向新技术,新产品,以更新的技术,产品占领市场, 老产品逐渐被挤出市场。所以产品寿命周期是产品新陈代谢,更新换代的必然结果。

利用产品寿命周期理论为经营决策服务,首先要调查产品寿命周期。

调查分析判断产品的寿命周期,是为了能够根据所处的不同阶段,采取相应的经营决策和策略,以便及时调整产品结构,保持竞争优势,提高经济效益,促进经济发展。

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