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消费者收入

百科 > 营销环境 > 消费者收入

1.什么是消费者收入

消费者收入是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入,通常包括个人的工资奖金、其他劳动收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。消费者收入主要形成消费资料购买力,这是社会购买力的重要组成部分。

消费者收入分为货币收入和实际收入。物价下跌,则实际收入上升。此外,不同时期、不同地区、不同阶层消费者收入水平不同。

2.消费者收入与其他概念

消费者收入主要形成消费人口的购买力,收入水平越高,购买力就越大,但消费者收入不会全部用于消费。因此,对企业营销而言,有必要区别以下几种概念:

1、个人可支配的收入。个人收入中扣除各种税款(所得税等)和非税性负担(如工会费、养老保险医疗保险等)后的余额。它是消费者个人可以用于消费或储蓄的部分,形成实际的购买力。

2、个人可任意支配的收入。个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存所必需的费用(如水电、食物、衣服、住房等)和其他固定支出(如学费等)后剩余的部分.这部分收入是消费者可任意支配的,因而是消费需求中最活跃的因素,也是企业开展营销活动所要考虑的主要对象。

3、家庭收入。许多产品的消费是以家庭为单位的,如冰箱、电视、空调等,因此家庭收入的高低会影响许多产品的市场需求

3.消费者收入的分析

在进行经济经济分析时,要注意,比如消费者收入不变,而商品价上涨,就等于消费者收入的减少。反之,如果物价下跌,就等于消费者收入增加。一个好的企业不仅要分析研究消费者的平均收入,而且还要分析研究每个阶级人的收入和消费水平,只有这样才能抓住重点,提高企业的创收率。

消费者购买力来自消费者收入,所以消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要的因素。进行经济环境分析时,要区别可支配的个人收入和可随意支配的个人收入、货币收入和实际收入等细分项目。另外还要分析研究消费者的平均收入,而且要分析研究各个阶层的消费者收入、不同地区的收入水平和工资增长率等因素。

当消费者收入水平较低时,迫于生计,不得不消费较多的劣等品。当消费者收入提高时,会增加层次较高、品质较好的生活必需品的消费,这样自然而然减少了对劣等商品消费。因此,劣等商品价格提高了,若撇开由相对价格变化引起的购买替代,则由于消费者实际收入的降低,就会引起消费者对该商品更多的购买。

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