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派生需求

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1.派生需求(Derived demand)

派生需求是由阿弗里德·马歇尔在其《经济学原理》一书中首次提出的经济概念,是指对生产要素需求,意味着它是由对该要素参与生产的产品的需求派生出来的,又称“引致需求”。 对一种生产要素的需求来自(派生自)对另一种产品的需求。其中该生产要素对这一最终产品会作贡献,如对轮胎的需求派生自对汽车运输的需求。

具体地说,产品市场上的需求和生产要素市场上的需求具有很不相同的性质。在产品市场上,需求来自消费者。消费者为了直接满足自己的吃,穿,住,行等需要而购买产品。因此,对产品的需求是所谓“直接”需求。与此不同,在生产要素市场上,需求不是来自消费者,而是来自厂商。厂商购买生产要素不是为了自己的直接需要,而是为了生产和出售产品以获得收益。例如,购买一台机器并不能直接提高某个人的效用,而只能是增加生产的能力。更进一步来看,厂商通过购买生产要素进行生产并从中获得收益,部分的要取决于消费者对其所生产的产品的需求。如果不存在消费者对产品的需求, 则厂商就无法从生产和销售产品中获得收益,从而也不会去购买生产资料和生产产品。例如,如果没有人去购买汽车,就不会有厂商对汽车工人的需求。对医生和护士的需求,则受到对保健服务的需求的影响。由此可见,厂商对生产要素的需求是从消费者对产品的直接需求中派生出来的。

派生需求派生需求强调的是企业要用一种观念、一种倡导培养出目标市场对某种产品或服务的需求,并使目标市场很乐意地去交换和购买。企业也理所当然地将产品或服务转移到目标市场,并取得利润回报。派生需求为引导,以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟进刺激,引发消费者的购买欲望,并以中良公司的优势来迎合,以满足所派生出的这种购买需求,为盘活库存提供需求市场。需求是可以派生的,这也是企业引导消费的体现,也就是说企业应深入分析市场需求及潜在需求,整理、判断并在需求上创新,从而做到差异性竞争,用展望法去预测,开拓新产品、开发新市场、赢得利润、赢得市场。

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