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促销陈列

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1.什么是促销陈列

促销陈列是零售企业结合某一特定的事件、某一时期、某一季节、某一节日对促销商品进行专门陈列。如情人节巧克力销售专柜、夏季的纳凉商品专柜等。

促销活动的举办过程中,终端陈列是一个绕不过的话题。好的终端陈列好象就是一个会招徕顾客的促销员,站在那里招徕顾客,吸引顾客到自己的专柜上来,为促进终端销售将起到重要作用。同时,终端陈列就跟人的打扮化妆一样,没有绝对的标准,只有个人的喜好和顾客的评断标准。

2.促销陈列的主要形式

一、专区的陈列

专区可以说是厂家综合实力的反映。也是厂家为宣传品牌形象,提升销量,不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”,“国中国”。厂家可以充分利用专区的地理位置、人流通路以及终端展示做好终端陈列。

1、严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂;

2、充分利用专区的背板、形象墙等资源,营造节日气氛,烘托销售氛围;

3、在专区里面堆放礼品,尽量延伸顾客的视线,拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;

4、导购员在自己的专区前面可以发放单张,充分发挥引导和推介作用。

二、宣传横幅、条幅的悬挂

一般来说,现在在大城市的商场,是不允许悬挂横幅的,因为那样影响美观。但在二、三级市场,横幅和条幅的促销作用还是很明显的。

横幅和条幅悬挂的要求主要有:

1、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前;

2、柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼;

3、制作的条幅颜色一般是红底黄字,或者是蓝底白字,并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容,以引起顾客特别关注。

三、礼品、堆头的摆放

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气,诱导顾客前来购物。因此,在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:

1、礼品可以和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除促销员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买商品的的,这样,礼品就成为了无声的促销员;

2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边,以便烘托卖场气氛;

3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高,更引人注目;

4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起,但要注意将礼品置于堆头上面,以便突出礼品。

四、海报的张贴

海报的张贴是一个比较大的学问。因此,海报是最好也是最不好的宣传工具。在终端,基本上每个厂家都印制了用不完的海报。说海报好,是因为海报张贴容易,面积大,比较显眼,可以把节日的促销信息尽情收集。说它不好,是因为海报是易替代品,现在你张贴上了你的促销海报,等你一转身,马上就有别的厂家的促销员或者业务员上来,要么把你的海报撕掉放到垃圾桶里去,要么就在你的海报上张贴上他的海报,把你的给覆盖了。因此,如何张贴好节日的促销海报,是很多厂家的业务员和促销员非常头疼的问题。

张贴海报最主要的就是要讲究一种气势,形成对顾客的最大冲击力。一般来说,海报的张贴有以下形式:

1、鹤立鸡群型。就是全商店就是你一个海报没,其他的都没有海报,这样你的海报就得到了最大化地体现;

2、一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这是,各个厂家的海报就正面交锋了,全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中,最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置。

3、品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感,可以在感官上营造比较好的氛围,吸引顾客的目光;

4、田字型,也称十字型。就是指四个海报两个一排,分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场,或者厂商关系比较好的销售店,尤其是对于促销商品,这种效果还是十分明显的。

3.端架促销陈列要点

一、端架运用的目的

1. 增加销售量

2. 增加利润(端架的东西地要陈列有利润的商品)

3. 给顾客新鲜感,端架上之商品经常作变换

4. 陈列快讯商品以外的店内促销品

5. 介绍新商品

二、端架计划原则

1. 超市快讯(DM)上的商品

2. 出租端架上的指定商品

3. 想要突出陈列的商品(要依下列条件来综合考虑)

A. 新产品介绍

B. 利润高之商品

C. 回转率高之商品

D. 品牌知名度大/价格低廉之商品

4. 库存量很大,极难销之货品(但应配合降价促销)

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