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低档产品策略

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1.低档产品策略的定义

低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。 目的是为了利用高档名牌产品的声誉,吸引买不起高档产品而又十分想购买的顾客,如日本精工手表就推出一种低价精工表。

2.实行低档产品策略的好处

①借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

②充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列。

③增加销售总额,扩大市场占有率。

高档产品策略一样,低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会,同时也会带来一定的风险。如果处理不当,可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外,这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合,这些必然会加大企业营销费用的支出。

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