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任务目标法

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1.什么是目标任务法?

把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来,它们的之和作为企业广告费用的总预算

目标任务法具有较强的逻辑性和成本节约性,这是预算中使用较为广泛的一种方法,管理层需要制定沟通的目标,然后决定获取沟通目标所必要的任务,以及因此所需要的成本。通过选择实现每个目标所需的适当的促销要素。因此,目标任务法可以用于建立促销组合。操作人员必须谨慎的评价实现促销目标的方式,选择最有效的促销组合。目标任务法的效率取决于营销团队的判断力和经验,在操作中涉及到的管理者往往还有产品部门经理,分销部门经理,销售部门经理及首席执行官

2.目标任务法的步骤

1.明确地确定广告目标

2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;

3.估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。

3.任务目标法的运用

例子:

如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中,销售水平对总任务的贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6%

假设广告费用为2000000,广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000

广告的费用/销售额=5.6%

这种情况下,两种活动对任务的贡献是一致的。

否则,例如广告的收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用

这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法。

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