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产品同质化

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1.什么是产品同质化

产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。

在这种情形下,企业产品服务可以被其它同类厂商的产品替代,即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别,在这种情况下,顾客的主要购买依据是价格,厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。

2.产品同质化的影响[1]

产品同质化加剧了企业间的竞争,面临有限的市场容量,集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本,获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”,严重损害区域品牌形象,并使逐步走向没落。

产品的同质化,使得大量同质化的产品涌向市场,到处都是价格战,大家一方面反对同行的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象,影响了企业的利润收入,没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设,只能维持在一个相对不高的竞争水平之上,长期下去,同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高,严重影响了行业的良性化发展。

3.产品同质化的应对策略

一、政府方面:

1、充分发挥政府引导作用,强化集群理念;

2、建立产业集群多元化投融资体制,进一步调整政府投资结构,扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。

3、培育产业创新创业集群生成机制,打造区域特色品牌,充分发挥品牌效应

二、企业自身:

1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新,改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状;

2、以满足或者引导客户需求而进行创新,帮助客户生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益,建立和维持企业与客户之间的良好关系;

3、加大产品研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。

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