外观悦目

附加销售

清楚存货

控制库存

目的：

设立会说话、懂工作的柜台。

（方便顾客，方便自己，方便公司。达到三赢的局面）

如何摆放三赢柜台：

清晰度

层次感

主题性

系列性

灵活性

　　一、一目了然

　　摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。

　　二、层次感

柜台：

有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。

货托：

同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。

货品：

同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。

　　三、主题性

广告货：

各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。

普通货：

当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。

例如：克拉钻、异形钻（方形、心形等）

　　四、系列性

成色：

将18K和Pt镶嵌的货品分别摆放，避免混淆顾客视线。

镶嵌方法：

将所有镶嵌货如项链、手链、耳环、戒指、吊坠等以迫镶（上下迫或左右迫）、爪镶（三爪、四爪、六爪）尽量分别摆放，于不同的地柜货台上。

款式：

将所有镶嵌货分为独钻款式，有配钻款式，男装款式等三大类分别摆放于不同货台上

　　五、灵活性

　　分店或区域主管应按照各店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性

摆放技巧变化，切勿一成不变。

总 结：

摆放柜台应带有针对性及策略性，员工于摆放后应能说出“为何如此摆放？”为原则。

透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。

以五大要诀摆放货品，除组合性加强和空间较大，可使顾客能有观赏货品的空间外，最主要可减少店面存货量，使总部营运上减去不少压力。