8月18日，国家统计局发布报告显示，全国70个大中城市中，只有14个城市的新建商品住宅价格在7月出现持平或下跌，总体的新房价格仍然呈上涨趋势。从今年4月以来，三四线城市就领跑涨幅榜，如今该趋势仍在持续……在大城市忙碌奔波的人们，可能还是第一次听说老家的房价也可以天翻地覆。

当然，从普遍的房价逻辑来看，也没什么讲不通的，一线城市涨那么高了，很多人有钱也买不起，转眼看看，二线城市也不错嘛，走!买起来。等到二线城市买完一遍了，限购也不断跟进了，价格也比较高了。但市场上还有钱，心理预期、攀比心理和羊群效应等交叉作祟，一二线尝到了甜头的，继续买，没尝到了也不甘心别人尝到了，跟着买。一来二去，三四线的价格和量自然而然拉高了。

从行业角度看，开发商们的轨迹来得更加直观一些。今年初，住建部还在提促进三四线城市去库存的问题。转眼间，三、四线城市开始成为了房企的兵家必争之地，不论是国企大佬，还是民企列强，哪怕地方企业，都一拥而上地赶赴三、四线，甚至五、六线城市拿地。

据统计，2017上半年全国三四线城市去掉的库存中，河南、浙江、江苏、广州四个省的量几乎占到一半。除去河南有高铁发展因素的倾斜外，后三者所在的长三角、珠三角区域有着明显的城市群优势，无疑成为了这一轮三四线城市“核爆”的原力。

就拿浙江省来说，三四线城市以及热点二线城市周边的县级市，成交数据全线飘红(上涨),那么一些在省内重点城市深耕的房企是如何看待的呢?

壹

很明显，因为杭州上半年一时的土地政策从严，一些高周转、快节奏开发的房企会优先选择避开，最具代表性的就是融创中国。

以杭州为大本营的融创东南区域公司在上半年省内的拿地记录为例，3-5月份，宁波、嘉兴等环上海城市成为标地，而到了7、8月，几乎不再出席任何土地出让会。

融创中国2017上半年浙江省(除杭州)拿地记录

根据最新消息，融创中国董事会主席孙宏斌在9月1日的中报业绩发布会上已明确，由于已经拥有较高土地储备，暂缓拿地。可以预见，短期内融创对三四线的投资将进一步收缩，而这一轮对三四线的态度更像是一种“临时性关爱”。还有消息称，融创在部分三四线城市的项目已开始降价，是否是撤退的迹象还有待查证。

当然，融创收并购所取得土地本身占比较高，招拍挂的量有限，期间还包括万达文旅项目的重磅收购案例，我们也要考虑到融创的特殊性。

同样吃香“高周转”的旭辉学什么都快，战略转移也就在顷刻之间得以兑现。浙江旭辉在5月之后到三四线拿城市地的集中度很高，刚过百亿销量又广积粮、高筑墙，还包括在撤市设区前的杭州临安拿地，但旭辉的针对性与融创一样强，仅在嘉兴、温州落子。

浙江旭辉2017上半年拿地记录

贰

不如再看一看更为稳健的本土房企滨江的态度。2014年，滨江就开始针对三四线城市实行战略收缩，理由也很直白——没赚到钱。之所以走了先前这一步，全因企业要发展，需要新布局。

25周年之际，戚老更是确立滨江以三点一面为基础的区域战略，未来将把主战场放到深圳，次战场放到上海，根据地留在杭州。上海还要在3-5年内与杭州市场持平，5年后销售额超越杭州市场。对三四线城市策略只字未提。

前副总经理朱立东在直面这个问题上，一度捋过几个涉足城市的这一轮房价变化：“平湖是最突出的，大约有4-5k的涨幅，义乌还算不错，高层 2k，排屋5k。温州、湖州则还在谈项目阶段。”

显然，滨江不会一刀切地放弃中小城市，但更像打游击战。宗旨就是——抓住经济发展、人口导入两个前提要点，越靠近杭州、上海的城市越好。

建立品牌优势后，作为杭州一线本土房企的滨江带来的财务投资方自然更多，是立足上海、深圳等一线城市的保障，而对于二线本土房企来说，三四线城市的比重就完全不同了。

部分杭州本土房企省内(除杭州)拿地情况

叁

再来看一个典型的房企案例，中梁。中梁被称为“三四线之王”。数据显示，截止2017年中，中梁在全国拿了53宗地块，虽然货值不高，但按面积排名是全国第六。顺带一提，2016年拿了68块地。

中梁2017上半年省内拿地记录

仅仅7个月，温州中梁省内拿涉宅地15宗，主要集中在甬台温地区。

即便如此，中梁常务副总陈永锋却始终认为，三四线城市可持续性不强，大量囤积三四线城市项目是为了最终回归一、二线城市。这一轮三四线城市的崛起，仅仅是因为人民币贬值趋势带来的恐慌。在他看来，杭州的城市活力是领先全国，与深圳不相上下。所以，中梁早在2015年就开始关注杭州市场，很快，中梁就有三个区域集团的人马前来杭州办公。

肆

类似中梁，但入杭脚步明显更快的祥生，也有着自己在三四线城市的特色开发特色——拿地快，开工快，开盘快，不恋战!

海宁项目钱塘新语从拿地到首开只耗时108天，云溪新语抓住了之江崛起的大好时机，房源转瞬即逝，这是杭州市场的表现。然而，湖州、诸暨、台州、舟山等类似案例却也不胜枚举。

祥生三四线操盘策略就像葵花宝典，包含着“根据地包围战”、“4全打法”、“快消策略”等等武功秘籍，仿佛越不被重视的城市，祥生施展起来越是游刃有余……

同时，比起中梁，祥生的拿地数量有过之无不及，24宗涉宅用地，是祥生截止8月底的量，在贯彻“立足杭州、生辉上海、深耕苏浙皖”布局战略基础上，虽说要往上海、杭州发力，但丝毫看不到祥生对三四线城市热情的减少。

但最终的最终，中梁、祥生为了进驻一二线城市，前提是三四线得来的资本，就好似滨江为了深耕上海、深圳，没有杭州的后备力量也是做不到的。所以，这一轮的三四线城市既不重要，也很重要，关键是对谁来说?