戴晨菲

连续创业者

参与过多个社交产品的开发及早期投资

对社交和社会化媒体及传播经验丰富

曾创始的公司已上新三板公司

行业背景

国家民政局数据显示，中国单身男女人数已近2亿，中国迎来了第四次单身潮。

现在婚恋市场的主力军是1990—1995年出生的这一代人，不像1985年之前出生的人，在婚恋网站找男女朋友总会觉得不好意思。现在的年轻人从小就生活在互联网上，所以网上交友对他们来说，根本就没什么心理负担。

经营模式

我们的模式，就是让每个人都把自己身边的单身朋友聚集起来，组成单身团，这些人再去相互认识。这和现实中的交友方式很像，就是从身边的朋友、同学及社交网络上去寻找单身资源。

所以，我们现在做的这个事情，刚好把这几个点集合在一起，说白了，就是寻找你身边好朋友的单身资源，只不过是用互联网的方式让交友变的效率更高，资源更广罢了。

我们和传统婚恋网不一样的地方是，我们有“媒婆”，而且谁都可以当“媒婆”，每个人的周围都有很多单身朋友，都可以把他们拉到平台上来，然后这些人就会组成单身团。比如我当“媒婆”的话，我手下就有199个单身，如果别人想要联系这199个人，是要给我这个“媒婆”打赏红包的。

“媒婆”这个角色对于单身有下面两个好处：

第一：关系链

关系链的存在，可以使你交往到和你有同样圈层的人。如果是以前，你在其他婚恋网站中搜索一个条件，结果显示的人很可能和你的生活有十万八千里的距离，这样，交往的成功率是很低的。

第二：资料真实性

在传统婚恋网站中，资料真实性很难得到保证，人与人之间的信任度也没有，因为他们之间没有共同关系。但有“媒婆”的话，比如我是“媒婆”，我就可以帮我的朋友背书，其他人因为认识我，就会对我的单身团产生信任感。当然我也会去验证他们的资料，对于资料不完整的、或者觉得人品方面有问题的，都会踢出我的单身团，这样单身资料的真实性就会提升很多。

传统相亲网站弊端

传统相亲网站有下面几个问题

第一：获客难；

第二：流失严重；

现在很多传统婚恋网站，每年都会花费大量费用去获客，但是拉来的客户只要双方建立联系，就不再会依托于相亲网站。所以客户流失严重，生命周期很短。为了应对这个难题，他们往往会通过会费的方式获得短期的收益。

但“1号媒婆”不一样，这里有大量的“媒婆”，她们本身就具有拉客属性，并且病毒传播，所以会大大降低我们的获客成本。

而且“媒婆”，都非常愿意参与这件事，热情度很高。这种热情，会使单身男女之间有双向促进的作用，而这种行为就会使媒婆和单身在平台上留存的时间变长。并且，单身如果已经结束单身状态后，如果是传统婚恋网站，他们就没有理由在上面留存，而在1号媒婆，大多数人选择了“升级”做“媒婆”，这不仅是留住了一个用户，而是创造了一个新的传播节点。

遇到的问题

第一：“媒婆”这两个字惹的祸

因为我们这个模式，是很依赖人与人之间的传播，媒婆虽然有反差萌的作用，但有些男士对“媒婆”这个称谓比较排斥，有些人觉得有些“土”，因此会阻碍传播。

第二：产品不易上手

我们的目的就是怎么调动“媒婆”的积极性，让更多的人参与进来。但目前来说，产品有点复杂，让很多人难以轻松上手。

针对以上两个问题，我们目前在积极应对，比如现在我们做一个改版，把产品的交互和体验做的更好，解决产品不易上手的难题；至于“媒婆”这个称呼，我们也在研究方案中，如果小伙伴有好的建议，也可以联系我们！

感悟：

媒婆本来就是中国古代存在的一种现象，她的出现，就是为了解决信息闭塞导致的人与人交流不畅。现在，随着互联网的发展，男与女频繁接触和分离的背后，是信任感的缺失与价值观的不同。

此时“媒婆”的出现，何尝不是在快速流动的水中放入一叶浮萍，形成一个小型的漩涡，让具有相同圈层的人聚在一起，生根发芽。当然，浮萍的稳定性和可靠性，也许是这个模型成败的关键所在！

以上就是今天学霸的分享内容，如果大家对学霸的分享有什么感悟的话，欢迎大家在后台留言，我们一起交流！