《中庸本义》第四章 第十节 做好九件事，定是好领导（二）

【原文】子庶民则百姓劝，来百工则财用足，柔远人则四方归之，怀诸侯则天下畏之。

【慢说】上一节讲的是治国为政当领导的第一至第五点。大家注意顺序，前一点是后一点的前提，满足前一点，才能开始做后一点。我们简单回顾一下：

1/2/3三条，修身、尊贤、亲亲，核心是修炼中庸技术，是内功；4/5/6三条，敬大臣、体群臣、子庶民，核心是针对性的内部管理，是执行；7/8/9三条，来百工、柔远人、怀诸侯，核心是对外关系，是外化。

第一、自己和所有下属都要修身，即知己；第二、自己和所有下属都要尊贤，即知己之后，只做与自身匹配的工作；第三、自己和下属都要学会亲亲，即修炼从大处着眼的匹配，才能真正匹配客观的环境需求；第四、做到了前三点，就基本把握中庸技术了，然后就要敬大臣，组成互补型的领导班子；第五、有了完善的领导班子，就要体群臣，对中层干部人尽其才，促使人才辈出。接下来这一节，我们继续讲第六至第九点。

子庶民也，子庶民则百姓劝。

“子”字，老慢讲过，本义是：产生将来好的结果。

字形演变：劝

“劝”字，雚力。雚：完全客观的；力：持续的力量，必然的；故，“劝”字的造字本义是：完全从客观角度阐明其必然性。因此，之所以能劝架成功，是因为你让打架双方都认识到了必然的恶果。

所以，子庶民则百姓劝，第六件事：中层干部要让基层员工都能切身感受到，客观上，将来一定会越过越好，越来越顺，如此，则员工必然按你的要求努力做事。

来百工也，来百工则财用足。

字形演变：来

“来”字，卜+匹配+木。卜：计算客观匹配度；木：从整体角度看问题；故，“来”字的造字本义是：与整体需求匹配，则好事自然来。即，到你这里很容易产生匹配，产生好结果，所以人家来找你，主动与你融合，好事自然来。

百工，可以理解为：对外关系中，最亲密的关系，将来最容易融合在一起的关系。

所以，来百工则财用足，第七件事：如果你自己的事情处理的很好了，对外关系中，你最亲近的伙伴，自然明白与你融合在一起最容易做匹配的事，最容易成功（来百工），如此，你的吸引力必然最大，必然很容易招贤纳士，必然容易产生真正的融合，自己必然越发的容易发展壮大（财用足）。

柔远人也，柔远人则四方归之。

字形演变：柔

“柔”字，矛木。矛：个体锋芒；木：从整体需求角度看；故，“柔”字的造字本义是：把个体锋芒藏于整体之中，整体好才是真的好。即，为了整体好，个体必须学会约束自我，避免逞能。

远人，可以理解为：对外关系中，与自身关系不是很密切的关系，即，远亲。

故，柔远人则四方归之，第八件事：对外关系中，对于关系不是很密切的关系，如远亲，要从对天下整体好的角度考虑，该收起锋芒则收起锋芒。如此，自己强大了但并不仗势欺人，反而只做有利于天下整体的好事（柔远人），天下必然真心归附，这才是天下最终逐渐走向融合的根本原理（四方归之）。

怀诸侯也。怀诸侯则天下畏之。

字形演变：怀

“怀”字，衣眔。衣：包裹在里面，遮挡，使之不漏出来；眔：客观上漏洞百出的；故，“怀”字的造字本义是：努力避免不匹配、不适合环境需求的事情发生。所以，“怀”的目的是消灾，因此，怀抱婴儿，怀疑的原理都是如此。

诸侯，可以理解为：对外关系中，关系比较紧密的关系，即近邻。

字形演变：畏

“畏”字，卜鬼。卜：计算客观匹配度；鬼：因为与环境需求不匹配，所以彻底消失；故，“畏”字的造字本义是：明知道不匹配，不会产生好结果，就绝对不能勉强去做，这才是“畏惧”的原理。

故，怀诸侯则天下畏之，第九件事：对外关系中，对于关系比较紧密的关系 ，如近邻，一定要他们认清楚客观上的匹配不匹配，适合不适合，如此，才能避免他们干出与环境需求不匹配的事情（怀诸侯），不仅对他们自己不利，更容易破坏自己身处的大环境（天下畏之）。

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【原文】子庶民则百姓劝，来百工则财用足，柔远人则四方归之，怀诸侯则天下畏之。

【慢解】1/2/3三条，修身、尊贤、亲亲，核心是修炼中庸技术，是内功；4/5/6三条，敬大臣、体群臣、子庶民，核心是针对性的内部管理，是执行；7/8/9三条，来百工、柔远人、怀诸侯，核心是对外关系，是外化。

第六件事：中层干部要让员工都能切身感受到，客观上，将来一定会越过越好，越来越顺（子庶民），如此，则员工必然按你的要求努力做事（百姓劝）。

第七件事：如果你自己的事情处理的很好了，对外关系中，你最亲近的伙伴，自然明白与你融合在一起最容易做匹配的事，最容易成功（来百工），如此，你的吸引力必然最大，必然很容易招贤纳士，必然容易产生真正的融合，自己必然越发的容易发展壮大（财用足）。

第八件事：对外关系中，对于关系不是很密切的关系，如远亲，要从对天下整体好的角度考虑，该收起锋芒则收起锋芒。如此，自己强大了但并不仗势欺人，反而只做有利于天下整体的好事（柔远人），天下必然真心归附，这才是天下最终逐渐走向融合的根本原理（四方归之）。

第九件事：对外关系中，对于关系比较紧密的关系 ，如近邻，一定要他们认清楚客观上的匹配不匹配，适合不适合，如此，才能避免他们干出与环境需求不匹配的事情（怀诸侯），不仅对他们自己不利，更容易破坏自己身处的大环境（天下畏之）。