上周参加一个体量不小的商业综合体定位的头脑风暴会,先是邀请部分专家做专业分析。然后我给项目方提议,约请一些不同行业的商业精英碰撞了一次。各种信息交汇于此,启发不断,项目的决策者正在紧张地梳理这些信息。

管理学者、营销实践者郑锋再次阐述了自己的观点:虽然现在各种业态、各种模式层出不穷,密密如织,但是一定还会有空白点。我们找到这个空白点,就找到了一个新的市场空间。说白了,就是做别人“想不到”!

但是问题又来了,如果我们发现了新的市场空间,一旦进入实质运营,马上就会被抄袭复制。这就要求项目方在定位明确之后,构筑“壁垒”。这个壁垒,就是阻拦跟风者效仿、保障项目处于领先优势的手段。说白了,就是让别人“学不像”!

那么问题又来了,这样的话,新的项目始终处于别人的对标之中,风险隐患犹存。想要始终保持前列,就需要项目方着重研究未来,起码着眼三到五年。如此,将研发的结果应用到项目中,便形成了不断的“产品迭代”。大家正在窥视我们2.0的时候,我们的3.0出现了,4.0也备上了。说白了,就是让对手“追不上”!

大家有过参加网络投票的经历吧?当你是第一名1000票的时候,900票、800票的朋友都拼命追赶,进入胶着状态。只有当你和对手拉开足够距离的时候,下面的伙计望尘莫及了,前者才能稳操胜券。还有了例子是跑步,把对手甩在足够远的距离,会让对手失去信心。

创新的思考,所产生的创意,才让我们眼前一亮。我曾经说过“所有的问题都有答案,只是我们还没有发现。”

作者郑锋经管著作:《购买全程》《创富有道》《融合》《广告其实是一种诉说》

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