看了很多的楼盘，里面的售楼员穿着体面的西装在灯火辉煌的售楼处上班，但你不知道这西装也就是200元的货，而且一年只做一套新的；他们的提成在千分之一到千分之五不等，他们有着非常丰富的销售经验，曾经有一位海南女孩一年销售额13亿，收入200万，她们都喜欢用这四个套路搞定客户：

一，巧妙的让销量排行榜说话

当客户步入售楼处，一般都会人声鼎沸，很少有门可罗雀的。售楼员接待客户时，会带领客户到楼盘前介绍大致情况，并了解客户感兴趣的户型，接下来，再带你看贴上不少小红旗的售房图表，并介绍说你想要的户型的房子现在只剩下3楼、4楼和最高楼的选择了，因为这种户型少，房屋结构好，所以特别畅销。

当客户坐下时，售楼员拿着图纸详细介绍楼盘时，售楼大厅会不断传出点钞机“哗啦啦”钞票进账的声音，以及财务出纳数钱的场景，还会给客户看每日的销量图表，这是售楼员销售的第一步，告诉客户楼盘现在很热销，推动顾客的购买意识。

二，让客户觉得买到“占便宜”的产品

当客户正在和售楼员洽谈，权衡比较、犹豫不决时，售楼员通常会告诉你：“今天你来得真是时候，最后一天按揭还能够打折。您今天一下子就省了一个点，100万就1万啊，这下相当于房子装修的地板钱全免费了，”

售楼员就是抓住了客户“爱便宜”的心理，让客户感觉机不可失，不让客户犹豫，给客户诱惑，推动客户行动成交。这也是他们最惯用的一招。

三，也会让客户别太容易得到

当售楼员A说出有打折或者优惠时，客户还在犹豫时，可能会有另外一名售楼员B过来说：“昨天来看1306的陈先生来电话了，要过来交订金，你这里再等一等吧。”这时，售楼员A会着急地说：“刘姐，我这个客户也要定了，人家已经在这儿了，你说的陈先生还在路上呢。”售楼员B会说：“那人家陈先生来的时间更早呀，这也得有个先来后到吧。”这时，售楼员A说：“哎呀，刘姐，你就别和我争了，下次我一定让你，晚上我请你吃饭。”

就是这两个售楼员有板有眼你来我往的对话，犹豫不决的客户可能就下定决心下订金签单了。

四，主动逼单

经过售楼员一番努力后，如果客户已经没有了异议，还在静心比较思考时，销售员会默不作声地拿出购房合同，快速写上客户看中的房子面积、价格。然后，微笑地将合同推到你的面前，亲切地说：“大哥，只需要在这里确认一下，你就可以在市里拥有自己的房子。”

这是销售已经假设客户确认成交，客户对产品情有独钟，销售员就是用这步引导客户下单。甚至有些售楼员为了业绩，用逼单的方法将不适合客户的房子销售给客户，最后后患无穷啊。

上面这四个销售套路，在平常生活中也经常遇到。