商铺选址的重要性不用多说，商铺选错位置，再怎么努力都是事倍功半。为什么新开商铺第一年就有14%要关门倒闭？商铺选错地方，那是关键因素之一。下面，我通过图文解读的方式来精解商铺的选址，希望能帮大家开店成功。

一、商铺选址的原则

1、临近聚客点原则。什么是聚客点？比如肯德基、万达商贸、大型电影院、大型超市等等，这些场所会吸引四面八方的客人，靠近这些位置，就能分享一些人流。

2、临近主人流通道原则。每个商业区人流并不是平均的，而是有一个主人流通道，在主人流通道旁开店获客量最大。有些位置看起来很好，但是远离主人流通道，那同样是最差的位置。

3、省能原则。每个人都有节省自己能量的潜意识，在逛店时也同样。如果你店的位置让人容易浪费能量，让人多走哪怕几步，日积月累，都可能让生意受到很大影响。

4、易到达原则。有的位置看起来不错，但是不易到达，要爬楼、上楼梯，甚至要转几个弯，给顾客找店带来了麻烦，就会对生意产生影响。

5、靠右行进的原则。人的行走习惯就是靠右行走，店铺尽量开在马路的右侧。

6、最佳展示位原则。面对主人流通道的位置，比较显眼的位置，没有遮挡的位置往往是比较好的位置。这样店铺门脸就获得了更多的展示机会，这就像一个大的广告牌一样不间断地给店铺宣传。能起到广告作用的店铺门面当然更容易被顾客看到，更容易获得客人的光顾。

7、扎堆原则。商业区店铺越多，越是有规模，越容易形成集团效应，吸引大量带着不同目的的客人来逛街。而来逛街的人越多，就越容易到店逛一逛，成为顾客。如果是孤零零一个店，那很难聚集人气。

二、图文精解

图中1、2两个店面位置分析：

1、如果这两个店在主人流通道边上，都是不错的店铺。但实际情况是主人流不从这里经过，上楼梯基本上走垂直升降电梯，所以，这两个店就算是靠近楼梯，生意还是不行。

2、在同等条件下，2的位置要比1好。因为2更符合省能原理，而且更易到达。

鲜德坊饺子馆位置分析：

1、这里本身不是人流主通道，能到达这里的人流稀少。

2、下面马路是快速通道，人从这里走只是快速经过，极少停留。

3、从下面马路到饺子坊，要迈上十多级的台阶，对于路人来说，就是费能，不符合省能原理，也不符合易到达原则。

4、饺子坊只是孤零零一家店，不能形成规模化、集团效应，不符合扎堆原则，吸引不了多少顾客。

5、唯一能够弥补的是：这家店面招牌前面遮挡物少，从比较远的地方就能看到，获得了最佳的展示位，这会给这家店带来一定的广告效果。

所以综合来说，这个地面选址一般。

图中几家店铺选址分析：

1、元祖食品位置最好。其一，获得最大的广告展示位，没有任何遮挡。其二，店面最大。其三，主人流从这里经过，而且可以接纳两个方向的人流。其四，最临近休闲广场，这里晚上会聚集大量休闲人士来这闲逛。而元祖食品就是休闲食品，正好与顾客群相符。其五，元祖在大屏幕下面，大屏幕本身就容易吸引来往人流注意，顺带也会注意到元祖，获得大量注意力资源。

2、欧美游戏主题网咖，这家店选址也是不错的。本来二楼这个位置极为不利，既没有主人流从二楼经过，也不符合省能原理，位置也很背。但是，有利之处在于：其一，获得两个非常显眼的广告展示位。其二，与广场休闲人群的性质相符。其三，网咖对面50米就是大学校门，大学生是上网的主力。其四，大屏幕之下，容易汇聚注意力。其五，二楼背道之处租金便宜。其六，面积大，适合开网咖。综合来看，能极大的抵消不利因素，而表现出好的一面，选址正确。

3、屈臣氏、龙门花甲、路飞堂店面位置稍次。

1、2、3三店选址分析：

1、第1店在主人流通道边，位置最好，而且门脸前面没有遮挡，广告展示量大。

2、第2店最差。其一，不符合扎堆原则，孤零零一个店，难以形成规模化效应。其二，不符合省能原则。顾客要走一段路才能到达。其三，远离主人流通道。其四，门脸小，并且被1和3两个店遮挡。顾客首先被这1、3两个店吸引目光和注意力。

3、第3店其次比2店略强。其一，不在主人流通道边上，而在次人流通道边上，而且次人流在此也拐弯了。其二，门脸广告展示比较好。其三，进店门没有设在正对人流的地方，而是开在背对人流的地方。其四，不符合扎堆原则，孤零零开了一个店。

图中店面选址分析：

1、临近两条主人流通道，容易获客。

2、门脸无遮挡，广告展示量大。其中利您商店和菜煎饼凉皮最佳，因为可以向两边主人流展示。

3、两条主人流通道夹角形成的广场太小，如果能铲除绿草坪，扩大广场，则会形成小广场聚客点，对这几家店都有益处。

4、因为没有形成广场聚客点效果，反而让顾客形成费能，不符合省能原理，所以小广场反而成了不利因素，影响最大的是利您商店和菜煎饼凉皮。

综合来看，选址尚可，有提升的空间。

苏果超市分析：

1、广场周围是大马路，噪音大，灰尘多，远离居民点。苏果后面的居民点要走比较远的路才能到广场。而且广场中间有植被。广场基本上没有发挥聚客店作用。

2、苏果社区店广告展示位比较显眼，但也被周围植被挡住不少。

3、远离马路，不符合省能原理。

综合来看，苏果超市的店址选择并不算太好。

通过上面的案例，大家可以学会一些选址的技巧，对于大家选商铺也会有一点帮助。关键是要灵活运用，综合比较，实现最优化选址。