中房报记者 李克纯 北京报道

亚豪君岳会数据显示，今年上半年，北京商品住宅仅成交13464套，成交面积204.59万平方米，同比分别减少44%、42%。这一成交量也创造了历史新低。分析人士指出，在堪称最严的政策调控组合拳下，北京楼市或将在未来一段时间内进入下行调整期。

然而，在市场的重压调控下，依然有房企表现出巨大的能量，比如擅长弯道超车的房企阳光城集团（以下简称“阳光城”）就以新入市的产品在北京掀起了一股飓风。

2017年5月底，阳光城北京一号作品——阳光城·京兆府正式发售。首开作品，在房地产调控不断加码的压力下，阳光城·京兆府却完成了15天15亿的不俗业绩。阳光城曾以业内“最大黑马”的身份挤身行业新锐，如今凭借对市场和政策的准确研判以及正确的战略发展规划，在北京市场再次惊艳四座。

地产行业的下半场，悄无声息间，游戏规则已经发生了转变，中国房地产市场全新格局，或许已经开启。新格局下，能快速奔跑把握良机“逆市增长”、又能稳健长跑能量汹涌的“阳光城们”才能在在这一轮调整中赢得先机。

位于北京通州的高端住宅项目阳光城京兆府

“15天15亿”领跑北京市场

巴菲特说，当海水退去了，才知道谁在裸泳。

在新政频出、空前严厉的调控形势下，购房者愈加回归理性，多数人对产品的细节更加挑剔，对价格的判断非常谨慎，这样的市场环境下，还能热销的产品才显得愈发可贵。

“15天15亿”的战绩正是阳光城·京兆府高品质地产的生动注解。作为北上进京交出的“第一份答卷”，阳光城·京兆府为什么能够给北京市场带来非同一般的冲击？

地处通州城市副中心，邻环渤海高端总部基地及亦庄核心区，同时距离CBD10公里，北京市政府新址15公里，“可以说项目所在区域叠加了北京未来五年最核心的城市发展红利，所以取名颇有分量的‘京兆’二字。”阳光城相关负责人介绍道。

为了不辜负土地资源和进京时机，阳光城在京兆府产品打造上可谓独具匠心。承袭二代产品理念，采用时下经典的新中式建筑风格。追溯盛唐府宅气度与形制，将北方的力与南方的美有机结合，为京城呈现一园江南美境。阳光城力在京城打造这么一个颇具灵性的居所，有效地隔离混凝土铠甲的沉重感，让居民得以安心和松弛。

项目的规划与设计充分考量每个居者的生活所需，辟出近万平米集中打造一处社区园林，设置阳光草坪、老年人活动场、儿童游乐区及健康跑道，满足全龄休闲运动需求。还比如，建筑普遍采用 270°立体采光设计，打造地下阳光会客厅，约7.8—10.4米的采光面宽，加上定制的超大尺寸窗台设计，这些都在北京住宅市场少有能及。

实践是检验真理的惟一标准，真实的市场业绩永远是校验产品质量的第一标尺。4月22日售楼处首次亮相，精心锤炼销售说辞，团队协作精准切客，保证了80%的认购转化比，书写了一段新的“城市别墅”业绩传奇。

后发制人，北京市场助推集团战略

作为打开北京市场的首开产品，阳光城·京兆府无疑打了一组漂亮的开拳。“拿地之前，阳光城对北京土地市场进行了长期深入的调研，同时结合北京楼市，对阳光城的产品系进行了潜心研究。”阳光城北京区域负责人表示，正是如此，才能在短时间内，实现了北京地区的快速布局，产品走强。

一直以来，“入沪进京”几乎是每一家渴望“做大”的异地房企必由之路。作为中国地产20强房企之一的阳光城，直到2015年11月集团摘得通州地块，才开始北上之路。“虽然进来的晚了，但是准备很充分。”阳光城相关人士强调。

充分的准备、持续的关注、长期的调研之下，阳光城北上之路一经开启，便迅速打开局势，占据高点。2016年6月，阳光城再一次顺利拿下北京顺义后沙峪项目，进一步布局京津冀经济圈；随后又与北京国贸商区的豪宅标杆——梵悦108项目展开合作，一举进入京城核心区域；2017年6月，阳光城通过全资子公司以64.5亿元收购北京慧诚房地产100%股权及债务，目标公司的核心资产为“君山别墅”项目及“君山高尔夫球场”，位于密云县。

至此，阳光城在京已四个重要项目同时在手，不到两年，手握近三百亿货值，阳光城积极深耕北京决心与信心彰显。在这个调控政策最为严厉的区域，阳光城将践行二代产品战略，通过“降维”打造，将视角从“客户”切换到“用户”，本质上让房屋回归居住属性，通过多业态组合，以适应不同的客群的不同产品需求，更大程度上解决城市新中产的改善型居住需求。

近年来，阳光城的京津翼发展上升为集团规模化扩张的重大战略。走过高价值增长的“黄金十年”，地产大洗牌时代吹响号角，房地产行业强者恒强，迈向更集约化、规模化已成为近年来房企的趋势。这种形势下，回归一二线城市、高周转、快成长可以说是房地产企业热衷之事，也是快速实现规模化、占据制高点的关键。

而伴随着京津冀一体化进程的加快，北京市场明显优势、环京市场的后发优势，让京津翼市场在这场竞争中的领先地位更加突出。对阳光城来说，京津冀全局战略的深入推行，无疑将成为集团在房地产下半场规模化竞争时代再次弯道超车的关键。

作为京津冀区域最核心城市，北京市场成功破局，是京津翼这一集团发展新引擎前进的重大一步，意味着阳光城开启了新增长时代。

同样，阳光城在土地市场上的扩张轨迹也可看出其战略优势和超前眼光。在过去两年的房企扩张中，阳光城悄然间实现了从招拍挂到并购导向的转型。

相关评论指出，近年来，随着招拍挂土地成本的节节攀升，对于传统房企而言，收购土地或项目无疑是加速企业规模扩张，增加可售资源直接、有效的方式之一。2016年阳光城已完成的并购项目布局范围包括广州、上海、苏州、厦门、西安、杭州、福州、长沙等一、二线城市和重点省会城市。根据这一逻辑，2017年，阳光城继续在并购方面落下数子，据不完全统计，阳光城1-5月已完成21宗并购。现在的土储排名就是五年后的企业排名，大举并购能够让阳光城在规模扩张的道路上发展更快。

对未来行业发展模式的精确把握，土地资源掌控和精细化产品体系升级，让阳光城在逆市调控下彰显出其价值模式，用“4年13倍的销售业绩”走在了行业的前沿，从而赢得了新一轮发展的先机。两年时间其总资产从2014年底的462.3亿元，增长至了2016年底的1204.3亿元。其总资产的积累速度令人惊讶。2017年上半年销售业绩再创新高。

随着北京市场顺利破局，京津冀的另一个区域，天津，阳光城也已经悄然落子，即将有数个项目收入囊中。据阳光城北京公司负责人介绍，下一步阳光城将继续重点关注并聚焦北京周边符合城市发展脉络的区域：比如有活力、有价值的区域；沿着高铁轨道交通、新建高速可达性强的区域；包括不限于承德、廊坊、环雄安新区等环京区域等。

“北京公司在京津冀区域基本上本着为集团持续提供高绩效业绩，力争早日成为全集团的百亿级公司。”阳光城北京公司负责人表示。

豪宅京兆府项目景观