亲爱的安妮：虽然我不能接受退休，但是我还是选择了“内退”，以免被雇主解雇。在过去的几个月中，我一直在寻找一份项目管理的工作。我有个问题，希望得到您的解答。

经常有人告诉我，我应该联系职业圈里所有的熟人，询问他们是否知道哪里有职位空缺，因为最好的工作（特别是管理职位）不会发布招聘广告。我一直在这么做，直到最后，同事不再回复我的电话或Tweets，我觉得我已经让人厌烦了。您或您的读者对此有什么好的建议吗？我现在该怎么办？—局外人

亲爱的局外人：毫无疑问，在目前的经济形势下，很多人拥有广博的人脉关系,但他们却患上了一种所谓的“社交疲劳”症。

乔纳森•克林德勒表示：“如果你和你的社交圈内的某个人联系，而这个人好像不太愿意与你沟通，那么这个人就患上了‘社交疲劳’症。他或她可能已经接到过太多求职者的电话，而且确切地说，他们都在寻找有关职位的相同信息。”

FreshTransition是一家提供在线职业生涯管理工具的公司。克林德勒是公司的共同创始人。他主张，要打破这个瓶颈，求职者需要做好充分准备，着眼长远，为未来可能出现的机遇做好准备。这听起来可能有些不切实际，但是，克林德勒指出，这是销售精英在竞争中胜出，赢得新客户的最佳方式。

克林德勒表示：“成功的销售人员具有发现未来机遇的能力。他们通过逐步建立关系网，占领先机。”这一方法对求职者而言也是有效的，原因如下。

首先，克林德勒指出：“公司就像生命有机体，在不断地发生变化。总有员工退休或离职，或者新项目启动，因此，总会有新的职位空缺产生。通过采取前瞻性思维，你就能在事前发现机遇。”

其次，你所遇到的情况近来日益普遍，但是着眼长远可以帮助避免这一问题，消除过度损耗关系网这一风险。克林德勒表示：“当你询问职位空缺，而且如果没有职位空缺时，你们的对话就会终止。不仅如此，通过这次谈话，你也表明了自己的意图。下次当你再联系同一个人时，他早就知道你的意图。如果他无法帮助你，你们就无话可说了。”

反之，如果利用销售精英使用的方式来培养社交关系，那么继续维持交往并最终找到工作的机会就大得多。克林德勒在此提供四条建议，以供参考：

1. 开始交换信息。克林德勒建议：“关键是要做到充分了解你的目标行业，这样，在与业内人士沟通时，你就能参与到讨论中，而不是寻求帮助。”

“提供信息，或者询问某人对某一行业问题的看法，而不是寻求帮助，这可以产生一种完全不同的动力”——这种动力可能让人们更愿意接听你的电话。

2. 管理潜在的信息源。克林德勒指出，销售精英非常细心地记录与潜在消费者的每次对话，求职者应该以他们为榜样。

克林德勒表示：“求职者需要详细记录与之交谈过的每个人、交谈的时间和主题。当你在专业刊物或行业博客中发现相关的话题时，同时发送给有关人员，这样，你们就能继续对话了。”

3. 少说多听。倾听得越认真，就越能发现机遇，“所以，当一种趋势转变为职位空缺时，你就会知道如何抓住机遇，”克林德勒表示。

4. 乐于做某个特定领域的“热心肠”。现在，许多领域的销售精英像顾问一样，具有解决问题的经验，而不仅仅是推销产品或服务。克林德勒建议求职者也应该做到这一点。

每周腾出一点儿时间，回答人际关系网（LinkedIN）问答环节中的问题。克林德勒表示：“这是一个绝好的机会，帮助你和那些与你面临同样问题的人建立一种联系。当你回答问题时，附上你的联系信息，并简要地‘推销’自己。”你永远都想不到究竟谁会看到这些信息，并且决定聘用你。

这样做涉及大量工作，克林德勒是第一个承认这一点的人。“这并不容易，要有耐心，”他表示。但是他同时也补充道：“销售人员能取得销售成功，不是因为他们能说会道，而是因为他们在销售过程中赢得了潜在消费者的信任，累积了信用。为了成功，求职者需要持有同样的态度。”

反馈：对求职者来说，社交疲劳确实是个问题，你同意这一点吗？求职者要如何应对呢？欢迎发表评论。

作者：Anne Fisher为《财富》杂志《向Anne提问》的专栏作者，这个职场专栏始于1996年，帮助读者适应经济的兴衰起落、行业转换，以及工作中面临的各种困惑。

来源：财富中文网