人们对买张床没多大的兴趣，他们需要的是一整夜美美的睡眠。

制造者和销售人们必须超出卖产品的理念，他们应该卖出的是他们的产品能允许顾客做的东西。

如果他们没有这样做，你就知道他们是没经验的人员。看看下面这条来自投资家蒂娜-鲁瑟里的话：‍‍将一个实业家判断为业余人员的最常见的事情就是，当他走进来，就迫不及待的开始谈起他们的不可思议的新技术，而忘了以“我要解决的是市场上的哪个大问题”开头。如果他们没有以这个问题开头，我就认为他们是新手。‍

让我们看看一些效果帮助卖出产品的例子。

“一个月减掉30磅“

作为一名扶手椅观察家，对深夜电视购物节目嗤之以鼻是再平常不过的事情，但这些广告却助长了销售额。

实际上，电视购物产业还在增长。它甚至增长到掩盖了电视产业的光芒。加起来，美国的电视购物市场在2009年达到1700亿美金，到2015年可能会超过2500亿。实际上，整个美国的网络的电视产业规模2013年预计才970亿，电视直销产业比电视产业本身要大得多。

这一切如何产生的呢？如果电视购物有一个好的方面的haunt，那就是它在卖效果。首先，他们明白，人们可以被诱导，而不是被驱动。

克劳德·Ｃ·霍普金斯曾说过，“阻止并不是一个很流行的课题，不管怎么看它都应该流行。“相比制造期望，卖出正存在的期望要容易得多。

电视购物看起来千篇一律，但他能起作用应为他们卖出长期需求的解决方法。大部分成功的技术初创公司瞄准一个已经存在或者总是存在的问题，让他们的解决方案更急容易，更便捷，更便宜，或者有更多方法。

这也是一个卖出一个系统的有效的益处。“一个月减掉30磅”吸引人是因为你知道你能得到什么。神奇减肥药不诚实的使用了这个，但和合法锻炼计划如P90X和精神错乱一样，语言是一样的。实际上没有人愿意买一个锻炼计划，他们希望在一段合理的时间内拥有腹肌和更好的身材。

这对我有什么好处？

让我们将目光移开电视购物，一面我们一入购物门 ，陷入深渊，无法自拔。

当开售第一代ipod时，苹果了解结果导向的需求。MP3并不是什么新东西，技术完胜CD，问题在于销售；还没有正确的议案来说当用户拥有一台ipod后生活会变得多好.

你认为苹果公司会决定如何构建iPod的魔力呢？是围绕它的技术实力，或者是客户可以用它做什么？

上面的数据很能够说服人，因为用赛思-戈丁的话来说，它表达的只有“我，我，我，我最喜爱的人就是我。几个G的数据和我没有什么关系，但口袋里装着我喜欢的歌当然关系就大了。

讽刺的是那些最崇拜苹果公司和乔布斯的人——在初创公司中的他们——看起来有着卖出产品的最大问题。许多黑客新闻跟帖都被评论者的讽刺言论充斥，他们坚持认为是自己列出了最引人注目的技术特点，他们胜利了。

这成了一个问题，以至于贾斯汀·杰克森最近写了一篇很受欢迎的文章，提醒软件开发者，他们和自己客户的关系不正常。

设计一个新产品是增加其技术挑战性并不能直接导致销售额的增加。这个让我们很感到奇怪。我们对一件东西有一个想法，然后才考虑到我们用到的技术，感到满足。

“我不能在Twilio API上弄上这个“ ”我可以学学哪个新的CSS框架“”我可以使用我刚买的这个新工具了“

问题在于一切的一切我们都聚焦在我们，开发者身上，而不是客户，消费者身上。

工匠倾向于谈手艺是很自然的。

但要记住，客户一般不会在意您用来让产品转的齿轮。

开发者VS客户：更强大的你

萨穆而-哈里克声称人们不买产品，他们买的是更强大功能的自身。正如杰森写的：“这是我们的产品能做到的和这是你使用我们的产品能做到的，听起来类似，但是他们是完全不同的方法。”杰森·福瑞德。

在关于销售的多个方方面面，最终都归于有一个吸引人的有价值的主张。这就是很多产品缺少的，也是你看到那些病态的解说的原因。

显然，你应该在你的地下室坐下来，安心打造最新奇东西而不去用试图将其出售给最需要它们的人。

这当然是胡说八道。