当今时代，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。

2015年依始，“大众创业、万众创新”称为中国经济的“新引擎”，随后，创投圈掀起一波又一波狂潮，各地创业扶持政策不断加码，初创企业依托“双创”如雨后春笋般生长…这种爆发式生长的创新型企业，或许能激发亿万人的创造力，或许能改变亿万人的命运，但其中有多少人贴着“创业者”或“企业家”的标签，却做着能赚点儿小钱的生意人？

笔者今天想跟大家分享一条“商业进化路线”，各位走在创业路上的朋友不妨对照下图进行自我评估。

有人说，创业白手起家就是梦，创业比就业更讲出身，也有人说，创业不是任何人都能做的事儿，要是人人都干这一票儿，那是肯定会出问题的…创业是一件特别锻炼人的事情，初创期产品和模式没有成型，可能会遇到的产品、技术、策划、推广、模式、思维等一系列问题，而创业者需要在这个过程中不断自我革命，笔者认为，这个过程可称之为“商业进化”，大致分为四个层次：执行力、产品、商业模式、商业思维。

第一层：执行力

之前我们谈过1号外卖的工作模式，他们的工作时间是7×16（每周七天，每天十六小时），从成立公司到拿到数千万的天使投资，仅仅用了三四个月的时间，没错，这就是执行力！创始人谭小平说，巨头是用钱砸市场，但1号外卖的蚂蚁军团用的是拳头。

在1号外卖成立之初，有幸跟一号外卖的团队学习了一周，团队的运作其实并不复杂，可以用“总结改进”四个字来概括。无论是早上地推、中午送餐、还是晚上堂食发现的问题，当大部分人都以为等晚上工作完成后再解决问题时，谭小平已在下一个步骤工作开始前梳理并解决了，也就是当大部分人还把解决方法在脑子里边时，他已经把事情做好了，并力求做得更好。

第二层：产品

技术派创业者往往会陷入误区，认为做好一个App、网站或一款产品，并尽可能完善其功能，秀出自己高超的技术，便是成功的创业。孰不知这一切一切都太傻太天真，花尽心思力气做出来的东西却倒贴钱也没有人用。

说这么多就想表达一点：产品价值是根基。多做市场调研，多去了解用户，明确你的产品用户是谁，要解决其什么痛点，产品的核心价值是什么。

但是对于初创企业而言，我不得不说的是一味追求极致的产品无异于自杀。前不久，见过一位技术派创业者，一味追求打造一款完美的产品再打市场，需要的是巨额的资金、海量的资源、高新的技术，这对于初创企业来说基本是个无法完成的使命。

初创企业的首要任务是活下来，不死才能撑到下一个，要做的就是看清现阶段对于产品什么才是最重要，把某个或某些市场上没有的功能做到极致，再在此基础之上突破迭代，也就是说要思考如何找到一个点并在这个点上快速切入市场，抢占一席之地存活下来。

第三层：商业模式

对于商业模式，我通常是这么看的：

（1）产品/服务是什么

（2）目标群体是谁

（3）盈利模式怎样

（4）解决什么痛点

（5）为什么能实现盈利

简言之，商业模式就是企业通过什么方式或途径来赚钱，任何商业模式最终的目的是赚钱。

在接触创业项目的过程中，会发现商业模式必须与手中的资源相匹配，才能发挥其最大的效能，否则就好比一个小屁孩骑在猎马上，迟早会摔下来。

第四层：商业思维

国内创业的大环境，决定了创业必须适应在夹缝中生存，任何项目野蛮生长是个重要的条件，但有没有发展的后劲，最终还取决于Leader的商业思维。

做商业运作，做Leader，公司架构管理，资金的配置，Leader的思想第一，起着决定性的作用。部分创业者，会在资本的诱惑下丧失了伦理思维和法律思维，这是件可怕的事情，因为商业模式可以改变，但人的脑袋和思想难以改变。走在创业的路上，Leader的商业思维、战略、战术，分分钟在无形中改变着一切。

大部分创业者终究还得走寻常路

我把商业进化的四个层次粗暴地分为了两个部分，第一部分是“执行力、产品”，第二部分是“商业模式、商业思维”。

能完成第一部分的商业进化，我觉得只能称得上是位生意人。团队执行力不错，能出产品，能赚点儿小钱，或许就不能说这个团队不行了，因为这好歹也是盘小生意，能养家子糊口。要是能完成第二部分的商业进化，那将是一个突破性的飞跃。

一般来说，创业者的商业进化路线是由下至上的，只有极少数创业者走的是从上至下的路线。说不定走从上至下路线的，就是下一个马云、马化腾，但中国有14亿多的人，福利彩票一年尚有上百个大奖得主，不就出了1个马云、1个马化腾？！