Managershare：霸道总裁！

1984年，她30岁，丈夫突然因病去世，留下她与2岁的儿子。6年后，为了生计，她把儿子托付给母亲，独自一人南下打工，成为一名基层业务员。然而，万万没有想到的是，如今她已经是年销售1300多亿，净利润140多亿公司的董事长，多次被福布斯评为“中国最具影响力的商界女性”。

董明珠，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家。1975年，21岁大专的她，毕业后在南京一家化工研究所做行政管理。

1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才2岁。

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，应聘到当时的海利空调器厂（格力电器前身），成了一名基层业务员。

刚入公司，便接到了一个很棘手的任务——催讨欠款。原来，上个世纪90年代的中国，企业之间三角债问题是非常常见的，很多企业深陷其中，苦不堪言，上一个业务员离职前还有42万元的欠款未追回。

她独自坐火车从广东到安徽，他天天出现在欠款人周围，从办公室到地下停车场，从小区到食堂，凭借着坚毅和死缠烂打，在40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠被选为经营部部长。

1996年，她被提升为格力的销售经理。上任后第一个问题便是处理冬季积压的19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。

然而她却宁可让出市场也不降价，带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家上千人的营销队伍，并且宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，这一年格力销售额达到11亿 ，首次超过春兰。

当时许多空调厂对经销商有一个潜规则:纵容大销售商，允许他们跨地区经营,虽然会牺牲小经销商的利益，但为了拿单子，众厂都默认这样，然而董明珠却打破了这个潜规则：

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。

所有人为她捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。这样，很多小经销商看到了希望，纷纷投奔格力。

当销售经理的董明珠，决心解决经销商欠款这第2个行业潜规则，她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”

面对压力，老总朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”她微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。“要货？先拿钱来。”董明珠说：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。欠款这堵破墙一定要倒。”

她的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有一分钱的应收账款，也没有一分钱三角债。

2007年5月，董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。

2013年，她与雷军在CCTV年度经济人物上相遇，对赌10亿元，赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。此时的格力，年销售额已经达到1200多亿，拥有门店1万多家，净利润120多亿。

2015年，她被福布斯评为“中国最具影响力的商界女性”第2位，仅次于华为董事长孙亚芳。然而，她20多年来带着儿子一直单身。很多人觉得她很霸道，男人会被吓走。她却说：“我不知道，反正我没有遇到谁说‘董明珠，我很爱你’。