Managershare：如果你是一个创业者，一个激情满怀的创业者，或者一个企业内部的创业者，那么，本文正是为你量身定做。

让我们直面一个事实，作为创业者，你注定将会不断失败再失败。你会拥有奇思妙想，你也会一掷千金（有时花掉金山银山），你还会招募到各路才俊共创大业，而不幸的是，你可能会糟蹋了他们的花样年华。你甚至可能生产出完整产品，而它们最后的结局就是束之高阁，因为别人并非如你所愿，毫不关心。

尽管到最后（真的还会有最后吗）你会学到无数的经验教训，并经历大多数人从不会遇到的种种，但是，你必将成长为一个成熟的人、一个领导者、一个伙伴、一个导师，并且，你将会把前车之鉴带进你下一个企业或项目之中。

如果你是一个创业者，一个激情满怀的创业者，或者一个企业内部的创业者，那么，本文正是为你量身定做。在此，我试图同情你的失败，并用我和我的团队在从失败走向成功的道路上共同学到的一些经验教训作为例证。

近期失败之一

就在今年年初，我的一个搭档和我着手开始创办一个叫做Tayamo的新公司，意图成为Youtube名人粉丝互动平台。在开办这一新公司之前，我曾经创办并在七年之痒后退出了一家科技公司。我觉得自己胸有成竹绝技在身，可以快速推进并可避免重蹈覆辙，不会重犯以前的错误。不用说，我们还是失误连连，可能犯下一个最大的错误。我们的产品与市场匹配完全是子虚乌有。

我的搭档和我与一位Youtube名人住在一块儿，于是就觉得我们对他们这些人的里里外外了如指掌。我们产生了一个产品创意，我们以为这个创意会帮助他们用更有意思的方式联系最大的粉丝群，同时还能为他们赚取不菲的银子。下面就是我们投入这个公司后发生的林林总总：

1月，启动公司。准备公司注册文件。拉起五人初始团队。用InVison建了一个可视软件原型。和我们有联系的几位Youtube名人开了几次会议，给他们演示软件原型以征求早期反馈。

2月—3月，开始产品开发。开始接触Youtube用户，并让他们事先签署平台试用协议。着手组建一个由来自MCN和Youtube的高级人才组成的咨询顾问团。开始打造面向公众的品牌和网站。

4月，推出私人试用版给一个选好的Youtube用户小组，收集反馈并测试。完成咨询顾问团组建，人员来自AwesomenessTV, BigFrame, Maker Studios等。开始大规模推进业务拓展。增加两人进入开发小组。

5月，纠结于产品吸引力。试用版的Youtube用户停止使用产品。业务拓展工作收效不佳。联系了1000多Youtube用户，只有大约10人在使用这该死的东东。肯定是某方面不对头，我们全力以赴想找出原因何在。

6月，分析大量的用户反馈后，结果证明，我们认为正在设法解决的问题对Youtube用户而言根本就不算事儿。他们最大的问题集中在时间以及如何管理他们必须维护并继续发展观众的不同渠道。钱不是什么大问题，因为他们都不差钱。维护粉丝关系并非值得花时间去做的事儿。而我们决心去解决的问题，或者说我们的核心问题声明，其实大错特错了。停止或转向的时间到了。

我们学到什么

我们学会了如何加快失败，以最小代价失败，以及验证或废除我们的产品概念。这次失败说明，我们未能成功解决一个实际问题。总之，我们花费了六个月时间，打造了一个杰出的团队，组建了一个杰出的咨询顾问团，投放了一个试用产品（MVP）到市场，并获知正如目前的市场反馈一样这一产品根本就玩不转。我们六个月的所作所为耗银总计约5000美元。那是在产品流产前相当小的一笔时间与金钱的投资。

我们还学到，有四大问题我们需要回答，以图真正验证一个创意。四大问题如下：

1.有人会关注我们的产品吗？

2.如果有，他们愿意掏银子吗？如果愿意，掏多少？

3.如果有人愿意掏银子，那我们得掏多少银子才能找到那些人（获得成本）？

4.如果头三个问题证明有戏，那市场到底有多大呢？

但是，我们如何做到比上一次更快回答那些问题呢？我们如何能缩短一般的时间并有效利用好这一半的时间呢？我们有成千上万的创意想去更深入探究，但如果每个创意都花六个月，那会需要大量的时间和银子以及其他人的时间。因此，我们重新配置团队，开始专注于验证创意的可行性。

BIGideer介绍

为了拥抱失败、加快失败并从我们的失败中学习，我们决定要建立某种东西，以便我们在大量投资产品开发前得以回答那四大问题。我们需要一种简单的方法让一个创意快速脱颖而出，测试我们的价值提议 ，看看借助入站营销我们可以产生多大流量，以及会花费多少银子。最终，我们想看看，如果我们能发现并证实的确有足够多的人足够关注某种东西，我们就会投资开发这种产品并投放市场。

那就是BIGideer要做的事。BIGideer是我们的验证引擎，在它上面我们可以向上打开简洁的登录页面。页面有点类似于Surve Monkey, Kickstarter和Launch Rock网站，可以向上卷起成为一页。引擎后台让我们可以实时追踪人们如何发现我们、如何联系产品创意以及如何看出哪些创意可能有市场。

BIGideer引擎实质就是一种探索加快失败和以低代价失败的平台，以避免太大风险或浪费时间、金钱及人力。

译者： Jack童