继阿里宣布以约283亿元人民币战略投资苏宁后不到一个月，9月6日，传闻中万达与苏宁的战略合作也做实了：根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

对这次合作双方认为：“标志着中国零售业和地产业的融合发展，是零售运营能力和地产资源优势共享的范例。”但是仔细分析起来，合作很难上升到战略层面，而且，合作的天平其实是向苏宁那边倾斜的。

看起来很美

地产商与零售商本来在资源上就是互补的。从这点来说，万达与苏宁的合作本来就美。

此次合作并不涉及资本运作或资产交易层面，也就是说，万达把房子租给苏宁开店是这次合作的主要内容。对于万达来说，苏宁的进入正好可以填补调整万千百货带来的空缺。

对于苏宁来说，能在万达里开云店则是求之不得的好事。

苏宁的战略是把它的线上购物网站和线下门店连接起来，苏宁的愿景是要做一个服务类的公司。苏宁云商在发力互联网的同时，对其实体店的布局也在逐步的完善。苏宁云商线下未来将以苏宁生活广场为主，不仅做家电，还要做餐饮生意、卖咖啡，目前，在华东区域，苏宁生活广场已经进驻了南京、杭州、苏州、宜兴、淮安等二三线城市，苏宁原来的规划是到2020年，全国将有300个苏宁生活广场、50个苏宁广场。

今年4月28日，首家苏宁易购云店在上海开张。苏宁云店设有母婴生活馆、超市实体店以及互联网服务体验区，侧重玩乐体验，家电区布置的客厅、厨房等生活实景，母婴超市的儿童乐园，体验区（类似“京东智能奶茶馆”）里供顾客尝新的智能家电、智能穿戴、游戏竞技等。

就像亚马逊希望开实体店的逻辑一样，苏宁需要位置佳、面积大的体验店来做“品牌的展示窗”，而与万达的合作，可以让它避免很多开大店的风险、降低资金压力，而且显然将会让苏宁云店的落地大大提速。预计2015年全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次，这将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。

但对万达来说只是看上去很美？

苏宁云商入驻，对万达的互联网战略来说，可能仍然只是看上去很美。

在万达看来，它不缺“流量”，据透露，万达商业中心今年上半年到店访问人数、消费者为90多亿人次；在2020有把握超过100亿人次，万达希望能够将人流变成流量；而且希望转型轻资产模式，备受互联网电商挤压的万达当然希望在互联网时代能够站在时代桥头、有新的作为。苏宁云商入驻显然寄托着万达转型上的许多希望。

但是万达的互联网＋转型在商业这块一直并不顺利。万达有钱有名气但缺乏互联网基因，花了50亿建立的飞凡电商只落得业内人一声叹息。对于万达来说，苏宁云商不是一个普通的租户，而被看作是万达的互联网+布局中“互联网+商业”中重要的一步。

我们很容易会猜测万达在电商方面会有与苏宁的合作，但苏宁云商集团副董事长孙为民表示，“飞凡（网）更多是购物中心运营的层面，跟我们是两回事。飞凡（网）本质不是卖货的平台，是给购物中心做物业管理的，苏宁只是其中一个店。”而对于苏宁云店进驻万达后，易付宝是否会和快钱打通，孙为民表示，双方的支付系统各自做各自的，没有关联。

而此前苏宁易购一位高管曾在个人朋友圈写道：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？”

看起来不错，但是，不管未来在电商层面是否有合作，对万达来说，如果不能真正把自身资源与其优势整合在一起，苏宁的电商多么红火目前来说与万达半毛钱关系也没有——当然，除了收租金。