简单点讲，选择做销售的原因，不管承认与不承认，都是为了更快地使自己成功起来，包括利与名，只不过各自的标准不一样。做销售，每个人的际遇不一样，有的搞个一年半载就做上老板或者收入大突破，至于为什么，去除背景与实力、运气，就是概率的问题了。

可以讲，任何人做销售都可以成功的话，那是不公平的，正如很努力、一般努力、不怎么努力的人都买得起车、房，那就对不起那些很努力的人了。

但，没有说做销售不成功的人就不能成功，而是看你成功在哪一门哪一行....，不过，残酷的是，大部分人并不知道自己所正坚持的这条路是否是对的，就是说“坚持对了吗？”！而这个“对了吗？”，不是行业前景、公司前景、个人专业、目前能力...........就能量化的，似乎是形与意、魂与魄....是否合得来的层面。

我一个江西的朋友（如今是好兄弟），男，微胖，戴眼镜框，24岁带着本科证书来到广州，念的工商管理专业，本是坐办公室干大家默认体面的工作，却非要折腾自己，选择做销售，而且还要是电销，要是想通过这工作来认识一下职场和社会，倒是同意的，但他给出的理由是“销售可以成就一个人，发家致富最佳手段xxx....还有很多”，一看就是被xx学洗过脑。

不出意料，形成他这种观念，是因为在校期间，参加过xx直销公司的校园实践和半社会实践行动（活动）。

也许你会说本科生就应该要放下身段什么的，但我一点都不认为选择做销售就是放下身段，因为有很多公司的销售岗位是很高规格的，只是，我朋友的资质，起点可以高些，可以竞一下有点规格的销售岗，而不是他选择的十几人团队的课程电销岗，他入这家公司，其实只要愿意做就会被录用，岗位本身可能不影响其创造高收入，但团队及公司规模实力这些，会影响到其的职业发展（尤其是打造自己的职业打法方面不利）。

是的，销售这行当就是那样有意思，销售员拼的不一定是综合能力、也不一定是经验、也不一定是文化学历、也不一定是运气.....，但这些当中，也许具备其中一点就足以成就业绩，反而全部具备了还不一定好，这就是为什么上司（能力全面）不一定业绩要强过下属的原因。

我朋友入职1个月，眼看那些有点不修边幅的小伙子连连出单（不多吧，就2单），自己却连个意向客户都没有，或多或少不爽的，不过才1个月，并不能说能什么问题。

朋友很努力，各种谈吐比其他人得体不是那么一点点，但业绩数据摆在面前，第二个月还是没有单子，他们是先邀约客户来听OPP的（50元费用），然后再看运气是否能够通过OPP成交（签大课）了，按照朋友说的成交率，每场OPP五十人，大概有5-7人会买单大课，就是说至少每场OPP邀约到场3-5人才会有机会成交一单，每月4场！

多方面因素的，但可以肯定的是，一定是量创造质！

只是概率不平均，比如这一场，有些人邀约到4人到场OPP，可能就会有2人买大课的单，而有些人则邀约到8人到场，都没有1个成交，还有就是这一场0成交，但下一场可能会出色成交。

别说大课难成交，邀约参加只需五十元钱的OPP难度也很大，所以这个行业销售员流动是最大的，而且叠加效应不管用，但适合的人很容易从中赚到大钱。

继续不乐观，第三个月还是没成交，说好的3个月试用期，但是最后并未依时终止，原因是那公司本身留不住人，而我朋友是有文化的人，老板还想再用用，而此时有点迷茫的朋友他，也有志想干到出单为止，跟老板交谈之后，信心重拾。不过，一点都不乐观，一干就是大半年，依旧0业绩，十分难受，某天，他直接趴桌子流眼泪。

老板再次找他谈话，此时，老板也知道说再多的励志话也没用，干脆直接问我朋友“你想怎么样？直接跟我说，尊重你一切”，朋友说“辞职”，老板也同意了，谈话尾声，老板跟朋友说“感觉你一直都做得挺好的，可能缺点运气”！

这份工作，前前后后算1年时间吧！

随后，继续找工作，还是找了销售工作，这回是做葡萄酒产品销售 {此处省略1000字}

一干就是3年，仍然银行卡存款为0，不过成长了不少。

再找工作，还是干销售的，这回是茶叶销售，朋友是个有想法的人，那么为何不继承当前行业经验？显然是积累不着什么，是的，原来又是没做到多少的订单，只是他的其他一些能力补缺了这一块，很多时候，他被排到其他用场上的。

干了3年，我以为一定是做得不错的，后来才发现不是。

关于茶叶销售，一干也是2年，听他说干得比前两个行业好，他的这一“笑”也是近年来少见的。

不久后，他告诉我辞职了，我说“为什么的？”，他说“感觉做不起来”！

他这话，我没有第一时间想到“缺乏坚守”，而是感叹没把自己摆对位置。

是的，正是如此。

这回，朋友不找工作了，而是创业，他说再不搏一把就没机会了，此时的他已经30多了，当然他的那么一点积蓄谈创业是可笑的，这点他也深知，所以他向家里人、朋友借来些钱，一共有12万元，还好选的行业不用怎么投资，网络广告方面的，如发软文、网站优化….，只是，只是，这门他一点都不懂，所以，唯有雇来专业人士，起步就请了3名员工，2名高专业水平的（销售为主），另外1名负责客服工作，而朋友他负责方向。

一年半后，买车供房子，员工最高月薪1.2万元，今年下半年以来，还变得潇洒，到处参加什么活动、什么学习课程，体型也胖起来了。

其实，我是很惊讶的，以往打工老栽跟头，一做老板就如日中天。

大家要知道，他做老板并不是打工打出名堂造就的，但并不能简单归结为不适合打工或者走投无路所逼！

而是，当一个人“一无所有”但又不知道为何的时候，最好的办法就是找名师指路，或者，自己做老师，而做老板就是做老师之一。

我觉得嘛，多去尝试是不会错的，这种尝试，不是世俗理解的多换公司、多换行业、多换岗位，而是多用不同的方位去导航自己，另外一个，坚持，要看坚持多久，像科学家做发明、实验那样坚持不适合于草根，好比销售，我觉得做3年还是改变不了自己多少（名利），基本可以考虑另谋其他出路了。

好吧，为了自己，别死磕！