作为一个连续的创业者，对于如何创业、如何让变现不佳的企业转型或者对症下药我有更为切身的体验。

在创业期间，我了解了在你决定投身创业大潮前你绝对必须知晓的一些事情。

在这些案例中，创业的成败纯粹取决于你如何以及为何要创业和对于你的下一步的行动了然于胸这两个方面。

为了有助于创业，这里是如何成功创业的10个最为重要的事情。以它作为清单来确保你的创意和创业计划遵循正确的轨道，或者确保你能得到更多的信息、策略教育或者使得你的总体设想、市场、产品或者服务更为明确。

1.要提供人们所需的而不是你想要销售的商品。

在大多数情况下，人们创业围绕着他们认为会成功的产品或者服务而创建企业而不是针对已被证明的有市场的产品。

我是什么意思呢？

你最好从商业前景的角度专注于鞋子的大类（一个被证明的产品因为人们每天都要购买）然后致力于高端的运动鞋市场（这类鞋子甚至可能在一些鞋子的零售店销售），而不是创造并销售最新款式和材质的运动鞋。最好拥有一个广阔市场的一小块而不是拥有一个很大但是去却没有任何前景的市场。

2. 要尽快让现金流动起来。

现金流是企业的生命，它对于企业的盈利至关重要。因此你需要想方设法让你的现金立即流动起来。

怎样才能这样做？对于一个专业的服务公司，你可以要求（对方）提前付一部分款，余额在交货时付清。

在零售行业你也可以这样操作，尤其对于一些价值不菲或者有特色的商品，并把它当做一种增值和在特定时间交货的一种保证。

针对普通商品，你也可以通过标贴私人标签以及开发后续商品使得顾客预付月度费用来确保他们续订的产品按时交货和确保有货。当然，关键是你要确保在你支付员工工资、存货货款和你收到货款的时间上没有任何冲突。理想的情况是，你找到了收取预付款的方法，从而使得资金短缺问题不再。

3.要一直致力于找寻新的方式来降低成本。

如果现金流量不是正数的话，世界上所有的现金流都毫无价值可言，这也就意味着你收到的现金要比你支付的现金多。

为此，你要使你的产品成本和花销降下来。以前我们谈到这个问题，尤其是对于创业者而言。主要思想是不要购买新商品，寻找用过的商品来装修你的办公室或者零售店。

向零售者支付预付款也能够使你在谈判中获得更低的价格。尤其在当前的经济环境下，信誉至关重要，零售者门从来没有像今天这样更愿意找到交易的创新方式，而这种趋势很有可能会延续很长时间。

因此，现在做一些额外的工作和调查来如何找到业主和零售商愿意接受的交易方式，你很有可能发现新业务。  

4. 当做计划时，要高估费用支出，低估收入。

我曾被训练如何当好一名会计人员，因此关于企业的数字方面就成为我作为企业家的DNA，也是我早期的企业教育的重要部分。

那就是说，我从来没有看到过一家创业企业的花费支出不比其最开始的计划或者期望超30%，而收入至少也要少那么多。

对自己的数字保守并非意味着你愿意接受这些数字，这仅仅意味着你对自己的企业有一个最好最坏的打算。这意味着你可以估计你对销售和市场应当倾注的努力和采取的行动。

5.要不遗余力地关注销售和市场。

在经营中，没有销售就没有一切。创业一开始，你就要找到搜索业务信息的高招，把业务信息转化为销售，并确保你能从你的客户那儿一直得到持续的订单。

为此你要找到或者创建你的便于操作、测试、衡量的营销系统，一种你的公司中的任何人都能够操作使用的系统。

太多的创业者在开始搜集业务信息前就专注于他们的品牌。这其实是经营企业的弯路。业务通常要比你的品牌重要，因此不要浪费金钱在你的品牌上而应当把费用投入到找寻顾客身上。

很快，你就会发现你完全可以从下而上打造你的品牌，而不是从上而下花费数年时间和数万美金来这样做。不要妄想你会熬过那么长时间，因为没有业务，企业将很难生存。

6. 要找到利润倍增的途径。

在经营中，有五个方面会影响利润。如果你能在控制好成本的情况下成功处理，你就会成功的经营你的企业。

那就是找到更多的业务信息，把更多的业务信息转化为你的客户，增加这些客户从你这儿购买的次数，增加你的销售平均零售价格以及提高你的利润率。

在成本降低的情况下完成上面的任一项工作，你就会获取更多的利润。完成上面所有的工作你就会让你的企业开始腾飞。

7. 要测试衡量一切。

对你难以衡量的一切你不可能予以改变，如果不是忠实地测试、衡量和跟踪你的结果你就难分辨一个项目或者策略是否可行。

换一种方式从医生的角度来看待这个问题。在开始分析你的症状或者给出正确的治疗方案之前大多数医生会先测你的心率、血压和肺活量。

对你的企业也是如此。为什么毫不夸张地一掷千金打广告战而不是把你的客户带进门呢？

8. 要认同多学（习）就是多赚（钱）的理念。

如果你从未经营过一家资产百万的企业，你就不知道如何去经营----就是这样简单。

但是你可以学着去经营，即使它是你白手起家建立的一家资产百万的企业。

然而，你需要接受的是学习通常排在“赚钱”之前（当然在英文字典中除外）。如果你想要建立一家真正意义上成功的企业，你要竭尽全能的学习销售、营销和经营。

一旦你这样做，你的前途就不可限量。了解并高质量的把这些基本知识投入到实践是很多管理人员和企业家日进斗金的原因之一。

找出这些（应当学习）领域，然后接下来就确定是自学呢还是找一个专家然后竭尽全能向专家学习----因为你永远不知道你何时才会体会真正提升你和你的企业达到更高层次成功的想法或者策略的区别。

9. 不（对产品）打折，要增加其价值。

无论何时打折，你都是直接从自己的腰包或者从你的微薄的利润中掏钱。因此，不要这样做。相反的，应当想方设法在你的产品或者服务中提升其价值诉求。

无论其是何种行业，要保持零售价格不变，利用低成本或不增加额外成本和任何免费增值的服务来提高你的利润率。

最终，这些琐事不会让你破费很多，但是却会在你的顾客和顾客群中树立良好的信誉和极好的口碑。

10. 要找一个教练。

即使在刚开始你无需找一个经理人教练来帮助和指导你制定计划和经营（企业），要找一个你的企业之外的、非常客观的、你能够依赖的人向你提供企业经营的建议并督促你达到目标。

通常，我们都认为我们无所不知并认为自己是真正能够完成使命的人。现实是，局外人的双眼更了解你的经营和你的企业。局外人也更清楚你的企业要维持生存最好和最坏的情形。

我期望这张清单能够帮你明确思路并为让你的计划和创业模式取得最大效果有所裨益。

我想说的是在企业经营和人生中没有什么神秘可言，所有的只是你不了解的信息。

因此尽可能的做好准备，意识到你将需要做些改变和修正。如果用最先进的正确的策略来武装自己，你就在最短的时间达到你的最终目标-----无论是对于你自己本人亦或是对你的企业的发展。