Managershare：可别再拿什么“偏执狂才能生存”当借口了。

他们很顽固。他们很坚持他们的立场。你肯定认识这种人——那些太过固执，对自己没好处的人。虽然要认出别人的这种行为非常容易，但是要在自己认出这种特征，可能会难。以下是你太过死板的几个迹象：

你明知道错了，还坚持一个概念或计划，或者坚持立下你的观点。

你所要做的事，即使没有其他人想做，你还是要照做。

当别人提出一个概念的时候，你倾向于指出它不会成功的原因。

当别人尝试说服你接受一个你不同意的事物的时候，你会很明显地生气、恼怒和急躁。

你会半心半意地同意或答应别人的请求，实际上你一直都知道，你想要做的是截然不同的事。

固执是毅力的丑陋一面。那些表现这种特性的人，执着地认为自己热情、果断、充满信念、能够站稳立场。这些都是令人钦佩的领导特性。固执不完全是坏事。但是如果你是为了错误的原因而坚持立场（例如，你不能接受自己是错的、你只要依照自己的方法行事），那你真的在做对的事吗？

我们就拿我曾经教过的高级执行员Joe 为例吧。Joe 以他的大将之风、以及他在机构上下驱动业绩的能力而闻名。他的果断和专注于关键问题和解决方案的能力，使他成为公司宝贵的人才。但是，有一些时候，Joe 被自己的能力所蒙蔽，无法看到其他行动方针，能够符合公司和关键利益相关者的最佳利益。Joe 不顾老板和董事会的警戒，继续实行重组一个部门的计划之后，他的老板很恰当地如此形容情势：“Joe 犹如激光一般地专注于他要做的事，却没有意识到，他是赢了战役却输了战争。”

像Joe 一样的太过固执的人，往往是皮洛士式胜利的受害者。他们虽然得到他们想要的事物，但是途中所造成的破坏，抵消了任何可能得到的好处。

那么，要怎么做，才能确保你坚持立场，不会碍手碍脚？以下有四个策略：

寻求理解：

简单地说，要试着聆听对方。不要自动中止谈话，而是要理解她的想法和理由。许多人不聆听，是因为他们害怕若是听进去了，就看起来像是同意对方的说法。这不是一个不聆听的正当的理由。只因为你理解一个人，不代表你同意她的说法。但是，如果你可以表现出你理解更广泛的情况的话，你就更有机会说明你的立场。谁知道，你可能在得到整体的了解过后，还会改变立场。

对于各种可能性保持开放态度：

太过固执的人时常相信，只有一个可取的做法。因此，他们继续保持自己的立场。当你面对状况的时候，仍愿意考虑其它替代做法，你就会表现得有一些灵活性，即使你如果到了最后还是回到了原点。当有人在尝试说服你接受一个人你坚决反对的事物的时候，问问自己：“要有什么条件在位，才能让我被说服？”通过检查你的假设，你或许就能考虑其它你之前不在你的范围之内的事。

错的时候要承认：

坚信自己是对的是一回事。明知道错了还要坚持，是不可原谅的。在后者的情况中，要承认自己的错误，并且为自己的决定和行为负责。长远来说，这么做，比起坚持原来的计划，会让你得到更大的可信度。

决定你能够接受什么：

太过固执，可能成为一个习惯。坚守立场固然令人钦佩，不过，不是每种状况都需要那种坚固的信念。与其总是坚持你的概念、决定或计划，不如意识到什么时候可以接受一个不是你的首选的决定。如果你能表现出你在短期内能被人说服，说不定，你长远的获益会更大。

所有固执的根基，就是对于放开自己的概念、信念、决定、甚至自我的恐惧。但是，著名作家詹姆斯·鲍德温（James Baldwin）曾雄辩地说：“任何真实的改变，意味着一个人所一直认识的世界的破灭……然而，一个人只有在能够没有苦楚、没有自怜地放弃一个他长久怀有的梦想或者长久拥有的特权的时候，才能获得自由……以追求更高的梦想、更大的特权。”有时候，放弃一个太过执着的立场，能产生比你预期中更高的价值。

（Muriel Maignan Wilkins 是精品执行训练及领导发展公司 Paravis Partners的共同创始人兼管理合伙人。她和Amy Jen Su是《房间里的领导者》的合著者。）

译者  搬那度