创业者们犯的最大的错误之一就是没有搞清楚他们与VC之间的关系，有时他们混淆VC与朋友的概念。

一起去午饭吧

当我的视频游戏公司苦苦挣扎的时候，作为CEO，我既做了错误的决定，又对我们只是基于“点击”的娱乐商业缺乏常识性的理解，我没意识到我们并非硅谷的科技公司，而这，正使我们慢慢走向失败。

一天，我接到我的2个投资者的电话，“Hey Steve，我们正要去旧金山，一起吃午饭吧。”我喜欢我的2个投资者，我们认识几年了，他们很聪明，试着和我一起找出视频游戏的市场（事后才意识到我们对这个市场一无所知，本不该进入的），总是能在我需要的时候教我一些东西，我们经常一起碰面“开会”，“会议”通常也充满乐趣。

我们正准备在下次会议的时候谈论下一轮融资的事情，以使我挣扎的公司能够顺利地走下去，我假设我的VC们是支持我的，认为这次只是普通的社交电话，我完全没有为接下来的讨论做任何准备。（教训：永远不要在不知道日程的情况下与VC会面。）

“Steve，我想我们应该在开会之前告诉你这个，但是我们2个的公司将不在下一轮的投资中牵头。”我说不出话来，感觉就像肠子刚刚被踢了一样。这是对我没有信心的终极表现，如果他们不牵头，恐怕整个国家都再找不出其他人会投资我们了。

我知道他们在公司会议上已经质疑我们能否顺利度过的问题，所以这也不能说完全出乎我的意料，但我本期望他们能够提供一些过渡性的贷款或支持。（我最终使他们同意如果我能找到其他投资方牵头他们就继续支持我。）

“是因为我是CEO的原因么？”我问。“如果你们想找其他你们支持的人来作CEO，我可以辞职。”他们看起来有些不好意思，回答我说，“不，不是你的原因，你还是继续留下运营公司，然而，我们发现我们在支持一个我们并不了解的领域，公司现在是在烧钱，我们2家公司不能再继续再这个领域烧钱了。”

”但是我以为你们是我的朋友？！“你们应该支持我啊！！我一脸沮丧地说。

VC不是你的朋友

我刚刚得到了一个非常昂贵的提醒。我喜欢我的投资者，他们也喜欢我，但是当我和他们碰面的时候，他们是我见的唯一投资者，而我只是他们投资组合20个中的一个。他们的责任就是为公司里的其他伙伴管理投资，而他们跟他们的投资者保证的是投资那些有潜力并能带来现金流的公司。尽管他们像喜欢其他创业者那样喜欢我，但他们不能够在明知道钱会打水漂的前提下还来投资我。

我希望我能跟你们说我一直都明白这个道理，但其实不是。我很生气，很长时间都把这看成是针对我个人的，直到最终我意识到他们是对的。

最好的VC总是将创业者视为他们最重要的客户，他们会为你的创业公司提供价值（招聘、战略、培训、联系等）他们不是无缘无故的帮助你，创业者需要明白VC仅仅是一种复杂形式的金融投资者，他们也需要让他们的投资者满意。当一天结束的时候，VC也必须给他公司的伙伴带来很好的回报，否则他们别想再投资下一家公司。

如果你成功，他们就成功。伟大的VC都尽可能的使你成功。但是就像银行、信用卡公司一样，他们清楚地知道他们该把钱长期投到哪里。

后记

15年后，当我不再创业的时候，这2个VC真的成了我的朋友，我们经常一起吃午饭，互相学习，互相拿过去的事情打趣。

学到的教训

• 你见一个VC，VC见20个CEO
• 不要把你的商业与VC的商业混淆
• 只有当你们同时看到现金流时你们的利益才是一致的
• 不要混淆对VC友好和把VC当朋友

原文链接：http://www.36kr.com/vc-not-your-friends.html