薪资计划即对销售人员采用直接薪资制，主要报酬形式是工资，偶尔也可获得红利、销售竞赛奖之类的奖励。

这种激励工资的优点是，可以培养销售人员的忠诚感，鼓励培养企业的长期顾客，便于改变销售人员工作范围定额或重新分派工作。其缺点是，工资的计发往往与个人业绩无关，却与资历相联系，降低了员工进取精神。薪资计划比较适合那些从事寻找新顾客等开发性工作，从事事务性工作(如培训)和贸易展销活动等的销售人员。