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防御型价格战

百科 > 价格策略 > 防御型价格战

1.什么是防御型价格战[1]

防御型价格战一般都是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为。当领地有“强敌”入侵,企业为保全市场,往往会采取这种防御型的价格战。

2.防御型价格战的操作要点[2]

防御型价格战是以牺牲企业的战略性产品为代价,维护和巩固企业目前所拥有的市场,并通过这种方式来扩大销售额以及市场占、有率。防御型攻击战应该把防御和进攻结合起来,以退为进,在防御之中显现“杀机”。

防御型价格战在大多数情况下,是一种被动应战,是企业被逼无奈而采取的一种市场防御行为。当自己的市场上出现强有力的对手入侵的时候,企业为了保全自己的市场份额,往往会采取这种防御型的价格战。在进行防御型价格战的时候,需要注意以下几个方面:

首先,有所偏重。在选择参战产品时要有所偏重,忌全线参与,要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战。

其次,采用新产品。尽量采用新产品,因为价格战结束后,这种新产品也就没有保留的价值。

再次,防御与进攻结合。只有将防御与进攻完美结合,才能在防御中体现进攻的成分,并乘机扩大市场份额。

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