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选择成交法

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1.什么是选择成交法

选择成交法也称有效选择成交法,是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围,使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。

2.运用选择成交法的注意事项

销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答,而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时,尽量避免向客户提出太多的方案,最好的方案就是两项,最多不要超过三项,否则你不能够达到尽快成交的目的。

3.选择成交法的优点

(1)即可以减轻顾客的心理压力,创造良好的成交气氛;

(2)有利于推销人员掌握主动权,留有一定的成交余地。

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