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英国维珍集团

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1.英国维珍集团简介

维珍集团 (Virgin Group)是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团,由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。集团业务范围包括旅游、航空、娱乐业等。

理查德·布兰森爵士对维珍品牌拥有控制权,但其属下机构的组成则各有不同且甚为复杂。每家维珍集团旗下的公司皆为独立经营,部份由理查德·布兰森全资拥有,但其他则只有一部份股权。他亦有把品牌授权予购买他旗下公司部门的机构,如维珍电台(今苏格兰传媒一部份)及维珍音乐(今EMI一部份),亦有一些例外,全部原本均属维珍全资附属公司。

要理解维珍集团的结构,可以把理查德·布兰森理解为风险基金投资者,为旗下所有投资使用同一品牌名称。

2.维珍发展

维珍集团是英国最大的私营企业,旗下有近200家公司。维珍集团董事长兼总裁理查德·布兰森,17岁起家,是当今世界上最富传奇色彩和个性魅力的亿万富翁之一,英国女王授予他爵士头衔。

像很多“书读得不好鬼点子倒挺多”的孩子那样,理查德·布兰森从小学习就不好。 17岁那年,他拿着母亲所给的充作邮资和电话费的4英镑,与一个朋友在半间地下室里创办了一份面向年轻人的《学生》杂志。1968年,杂志正式发行。布兰森就读的斯顿公学校长为刊物写的贺词是:布兰森,我向你祝贺!我预言,你小子日后不是坐班房,就会发大财!

刊物发行后引起轰动。名噪一时的摇滚巨星滚石乐队主唱米克·贾格尔和甲壳虫主唱约翰·列侬都曾接受过该杂志专访。列侬还专门为该刊创作了一首歌曲。几年后,《学生》面临困境。布兰森又突发灵感,决定在该杂志的封底做广告,低价邮售音乐带。由于当时英国专卖店销售音带的价格昂贵,他的创举引起了极大反响,订单源源不断寄来。

到1972年,布兰森在英国各地开设了数家维珍音带连锁店,并成立了一间音带录制室。1973年,首张录制的迈克·奥德菲尔德的《管钟》专辑一炮打响。随后,菲尔·柯林斯、博伊·乔治、滚石等大牌明星和乐队纷纷与之签约。至此,维珍品牌推出,布兰森迈出了他成功的第一步。其后的10年间,维珍唱片在英国娱乐界成为了举足轻重的品牌。

3.维珍:永远的“补缺者”

补缺战略:做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗,但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵,为特定的目标客户服务。

补缺结果:维珍品牌在英国的认知度达到了96%,从金融服务业到航空业,从铁路运输业到饮料业,消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉,而且时刻紧随时尚的消费趋势,这是其他品牌无法与之相比的。

从1970年到现在,维珍集团成为了英国最大的私人企业,旗下拥有200多家大小公司,涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套,俨然半个国民生产部门。布兰森曾经说过,如果有谁愿意的话,他可以这样度过一生:喝着维珍可乐长大,到维珍唱片大卖场买维珍电台上放过的唱片,去维珍院线看电影,通过 virgin.net交上一个女朋友,和她坐维珍航空去度假,享受维珍假日无微不至的服务,然后由维珍新娘安排一场盛大的婚礼,幸福地消费大量 virgin避孕套,直到最后拿着维珍养老保险进坟墓。当然,如果不幸福的话,维珍还提供了大量的伏特加以供选择。

红白相间的维珍品牌在英国的认知度达到了96%,在“英国男人最知名品牌评选”中排名第一,在“英国女人最知名品牌评选”中位列第三。但是,维珍产品在所处的每一个行业里都不是名列前茅的老大或老二,而是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。这正是维珍的老板布兰森本人所期望的。

维珍总是选择进入那些已经相对成熟的行业,给消费者提供创新的产品和服务。可以说,在它进入的每一个行业里,维珍都成功的扮演了“市场补缺者”和“品牌领先者”的角色。

4.维珍品牌 (由不同股东拥有)

  • 维珍行动(Virgin Active) - 分布于南非、意大利和英国的健康俱乐部连锁
  • 维珍美国(Virgin America) - 2006年在美国成立的低价国内航线
  • 维珍大西洋航空(Virgin Atlantic Airways) - 基于伦敦希思罗机场的国际航空公司
  • 维珍气球航线(Virgin Balloon Flights) - 热气球运营商
  • 维珍蓝天(Virgin Blue) - 营运于澳大利亚及南太平洋地区的航空公司
  • 太平洋蓝天(Pacific Blue)- 营运于新西兰的航线
  • 波利尼西亚蓝天(Polynesian Blue) - 萨摩亚低价国际航线
  • 维珍出版(Virgin Books) - 书籍出版、零售、发行业务
  • 维珍婚礼(Virgin Brides) - 设立于曼彻斯特的婚礼用品店
  • 维珍汽车(Virgin Cars) - 英国廉价汽车销售商
  • 维珍电影(Virgin Cinema) - 已停业
  • 维珍化妆品(Virgin Cosmetics) - 专门于网上或店铺销售 Virgin Vie 牌化妆品
  • 维珍数码(Virgin Digital) - 网上数码音乐销售业务
  • 维珍饮料(Virgin Drinks) - 生产包括“维珍可乐”在内的软饮料
  • 维珍电器(Virgin Electronics) - 原先为“维珍脉冲公司”,主要销售日用电器
  • 维珍体验日(Virgin Experience Days) - 组织各种公司或消费者体验活动
  • 维珍特快(Virgin Express) - 廉价的欧洲航线
  • 维珍银河(Virgin Galactic) - 商务航线运营商
  • 维珍游戏(Virgin Games) - 在线游戏与赌博业务
  • 维珍假日(Virgin Holidays) - 英国旅游中介
  • 维珍互动(Virgin Interactive) - 游戏发行商
  • 维珍珠宝(Virgin Jewellery) - 珠宝装饰销售
  • 维珍限量版(Virgin Limited Edition) - 高级酒店业务
  • 维珍房车(Virgin Limobike) - 位于伦敦的自行车服务
  • 维珍房车(Virgin Limousines)- 于旧金山与北加利福尼亚运营的客车服务业务
  • 维珍大卖场(Virgin Megastores) - 于主要街道及网络销售CD, DVD和游戏的业务
  • 维珍移动(Virgin Mobile) - 移动电话网络供应商
  • 维珍理财(Virgin Money) - 财经服务
  • 维珍信用卡(Virgin Credit Card)
  • 维珍尼日利亚(Virgin Nigeria) - 于尼日利亚运营的国际和国内航线
  • 维珍游戏(Virgin Play) - 位于西班牙的游戏发行商
  • 维珍电台(Virgin Radio) - 主要业务在英国,另延伸至法国及亚洲地区
  • 维珍唱片(Virgin Records,维京唱片) - 隶属于百代唱片
  • 维珍温泉(Virgin Spa) - 化妆品零售店
  • 维珍铁路(Virgin Trains) - 主要运营于英国境内
  • 维珍联合(Virgin Unite) - 慈善机构
  • 维珍假日(Virgin Vacations) - 美国旅游中介
  • 维珍Ware - 服饰品牌
  • 维珍酒(Virgin Wines)
  • Virgin.net - 互联网业务,现隶属于NTL公司
  • V2 唱片(V2 Records) - 独立唱片公司
  • V 盛会(V Festival) - 主要在英国举办的音乐盛会
  • The Trainline.com - 网上火车票订购服务
  • 蓝天假日(Blue Holidays) - 旅游中介

 

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