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肯定成交法

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1.什么是肯定成交法

肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心,从而促成交易实现的一种方法。

肯定的赞语对顾客而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝,从而使顾客别无选择地成交。

2.肯定成交法的要求

推销人员采用肯定成交法,必须确认顾客对推销品已产生浓厚兴趣。赞扬顾客时一定要发自内心,态度要诚恳,语言要实在,不要夸夸其谈,更不能欺骗顾客。

3.肯定成交法的优点

肯定成交法先声夺人,减少了推销劝说难度;

推销人员由衷的赞语是对顾客的最大鼓励,有效地促进了顾客购买决定的作出,利于提高推销效率。

4.肯定成交法的缺点

这种方法有强加于人之感,运用不好可能遭到拒绝,难以再进行深入的洽淡。

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