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现场促销

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1.什么是现场促销

现场促销是门店在一定时期内,针对多数预期顾客,以扩大销售为目的的所进行的促销活动。现场促销通常会结合人员促销,并通过这种特殊形式,直接达到扩大销售额的目的。

在现场促销活动中,通常要注意:时间和节奏的控制;把握不同方式的促销卖点和特性。

2.现场促销的优势

1、能够直接扩大销售额。

2、大力推动促销商品的销售以及商品品牌的潜意识渗透。

3、有利于门店与消费者之间的情感沟通。

4、造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。

3.现场促销的方式

1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

4.现场促销的特点

1、以企业门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

5.现场促销的阶段

促销一般分为两个阶段:准备阶段和实施阶段。

1、准备阶段

1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2)按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。

4)制定现场促销计划与货源的调度。

5)促销人员的选拔,培训和安排。

2、实施阶段

1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。

2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。

3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。

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