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成交信号

百科 > 贸易术语 > 成交信号

1.什么是成交信号[1]

所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。

在实际推销工作中,顾客为了保证实现自己所提出的交易条件,取得交易谈判的主动权,一般不会首先提出成交,更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来,对于推销人员而言,必须善于观察顾客的言行,捕捉各种成交信号,及时促成交易。

2.成交信号的类型[1]

顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。

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