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年度计划控制

百科 > 营销术语 > 年度计划控制

1.年度计划控制的定义

年度计划控制是指营销人员随时检查营业绩效与年度计划的差异,同时在必要时采取修正行动。

2.年度计划控制的目的

年度控制是为了确保计划中所确定的销售、利润和其他目标的实现。年度计划控制的核心是目标管理。主要目的有以下几个:

1.促使年度计划产生连续不断的推动力。

2.控制的结果可以作为年终绩效评价的依据。

3.发现企业潜在的问题并给予解决。

4.控制工作是企业高层管理人员监督部门工作的有效手段。

3.年度计划控制的过程步骤

年度控制过程分为四个步骤:

Image:年度计划控制过程.jpg

首先,管理者要确定年度计划中的月份目标或季度目标;

其次,管理者要监督营销计划的实施情况;

再次,如果营销计划在实施中有较大的偏差,则去要找出发生的原因;

最后,采取必要的补救或调整措施,以缩小计划与实际之间的差距。发现问题,则应在计划实施过程中查找原因,并加以纠正。

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