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市场指数法

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1.什么是市场指数法

市场指数法是以各区域市场实际因素为基础来计算“市场指数(Market index)”,从而确定分配额度的一种方法。常见的区域市场因素包括常住人口、工资收入、区域零售额等。

2.市场指数法的计算

市场指数法是比较理想的分解方法,具体来说,具体计算有单一因素法和组合因素法。

1、单一因素法

它是以一项市场因素来求其市场指数的方法。例如选择人口因素,则市场指数就是不同地区的人比例,以其作为定额指数;选择与复印纸相关的复印机为市场因素,则市场指数就是不同地区复印机台数比例,以此作为定额指数。

2、组合因素法

它以两项以上市场因素任意组合,求出市场指数的方法,如表:

组合因素法一例
因素地区人口工资零售店销售额
A780039004600
B390012501800
C330013501600
合计1500065008000

具体有顺位法、评分法及构成比法三种方法。

A.顺位法:
顺位法计算表
因素地区人口工资零售店销售额顺位值合计
实数顺位实数顺位实数顺位
A7800139001460013
B3900212503180027
C3300313502160038

顺位法的基本步骤:

a.根据各要素的实际数排大、小排出序号;

b.求各地区各顺序值合计;

c.按下列公式求出各地区期望的百分比;

地区期望百分比=[要素数×(地区数+1)-该地区要素顺位合计]+[要素数×(地区数+1)]×100%

d.将求出的地区百分比,以合计数为基准算出各地区所占百分比;

e.以所计算出的各地区百分比作为定额指数来进行目标销售额的分解。

例:A地区的期望百分比为75%

[3×(3+1)-3]+[3×(3+1)]×100%=75%

B地区的期望百分比为42%;

C地区的期望百分比为33%;

则:A地区的定额指数为50%;[75÷(75+42+33)]×100%=50%

B地区的定额指数为28%;

C地区的定额指数为22%。

B.评分法:
评分法计算表
因素地区人口工资零售店销售额合计(%)
实数%实数%实数%
A780015639001804600173509
B390078125058180068204
C330066135062160060188
平均500021662666总计901

评分法的基本步骤:

  • a.求各要素的平均值;
  • b.求各地区要素占该平均要素的百分比;
  • c.算出不同地区各要素百分比的合计,然后对各地区的合计值求总和;
  • d.各地区合计的百分比值与总计百分比值相比,所得值即为定额指数。

例:A地区的定额指数为56.5%;

509÷901×100%=56.5%
B地区的定额指数为22.6%;
C地区的定额指数为20.9%。
C.构成比法

构成比法的基本步骤:

  • a.求出各要素的不同地区的构成比;
  • b.以上一步求出的值乘以各因素的权数;
  • c.以第二步求出的各值按不同地区进行合计,并算出不同地区所占合计的百分比即为市场指数。

例:若人口、工资、零售额的权数分别为0.2、0.5、0.3,A地区:

人口(7800÷15000)×100%×0.2=10.4%
工资(3900÷65000)×100%×0.5=30%
零售额(4600÷8000)×100%×0.3=17.3%
合计:57.75。
  • 则:A地区的定额指数为57.7%;
  • B地区的定额指数为21.5%;
  • C地区的定额指数为20.3%。
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