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市场吸引力

百科 > 管理术语 > 市场吸引力

1.什么是市场吸引力

市场吸引力是一个由市场规模、市场成长率、历史毛利率、竞争强度、技术要求、通货膨胀等多种因素综合作用的结果。GE矩阵用市场吸引力对业务的市场机会进行评价的方法比较全面,在业务的战略决策中减少了风险.

2.评定、影响市场吸引力的因素

客观环境影响因素

  一、Market Factors:

  • 市场规模(Market Size):一般情况下,large-sized segments比small ones更有吸引力

  • 市场成长率(Market Growth Rate):Growing segments经常被认为比停滞或退步的segment更有吸引力。但是,成长中的市场往往竞争激烈。

  • 市场收益率(Market Profitability) :创造收益的潜力在市场吸引力中很重要。

  • Price sensitivity

  • Bargaining power of customers

  • Bargaining power of suppliers

  • Barriers to market segment entry and exit

  二、Competitive Factors:

  • Nature of competition

  • New Entrants

  • Competitive differentiation

  三、Political, Social, and Environment Factors

  • Political Issue

  • Social Trends

  • Environmental issues

  • Ethical issues

企业软硬件实力影响因素

  • 定价趋势(Pricing Trends)

  • 竞争强度(Competitive Intensity/Rivalry)

  • 行业投资风险(Overall Risk of Returns in the Industry)

  • 进入障碍(Entry Barriers)

  • 产品/服务差异化的机会(Opportunity to Differentiate Products and Services)

  • 产品/服务需求变动性(Demand Variability)市场分割(Segmentation)

  • 市场分销渠道结构(Distribution Structure)

  • 技术发展(Technology Development)

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