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大型谈判

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1.什么是大型谈判

大型谈判是指为谈判班子配备阵营强大的拥有各种高级专家的顾问团和智囊团的一种谈判方式,主要是国家级,省市级或重大项目的谈判

2.大型谈判的特点[1]

大型谈判涉及方面较多,内容也多,持续时间较长,一般达一年以上到四年。

3.大型谈判准备工作的内容[2]

1、进行谈判实力对比分析,确定谈判战略;

2、选择谈判对手;

3、挑选谈判人员;

4、组织谈判班子,任命谈判领导人;

5、估计对方的谈判目标;

6、谈判小组成员在分工协作的基础上着手进行详细的准备;

7、各种谈判方案的实施计划的分解;

4.大型谈判与小组谈判、个人谈判[3]

按谈判人员和谈判规模划分

1.个人谈判

个人谈判是指谈判各方参加谈判的人数均为一人,即“一对一”式的谈判,通常适用于项目较小或比较次要的谈判。这类谈判对谈判人员的要求较高,要选择有主见、有决断能力、有谈判经验并善于单兵作战者。

对谈判人员多、规模大的谈判,有时根据需要,也可以在首席代表之间安排这种“一对一”的谈判,专门磋商某些关键与要害问题。

2.小组谈判

对规模较大、情况比较复杂的谈判,双方各有数人同时参加谈判(通常双方谈判人员人数相等),谈判人员内部有适当分工和合作,取长补短,各尽其能,以缩短谈判时间和提高效率。

3.大型谈判

大型谈判指关系国计民生的、影响地方乃至国家经济发展的重大项目的谈判。这类谈判通常由若干人组成,有一两名负责人作为谈判的总指挥,参加谈判的成员中既有主要人员,也有聘请的有关专家和顾问。谈判时,在负责人的指挥下,全体人员各负其责、相互配合、共同作战。这类谈判的程序比较严密,时间也长,一般还要分为若干层次和阶段。

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