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圈地模式

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1.什么是圈地模式

区域扩张战略模式主要有两种模式:圈地模式跳跃模式

圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店,将可能开设的门店数量尽量开完,再寻找另外的开店区域,以便充分挖掘该区域市场潜力,发挥资源整合优势,降低管理成本和后勤服务成本,增大宣传效果,以达到获取规模效益目的。

2.圈地模式的操作方式

圈地模式的具体操作方式有两种:

一种是以一个城市作为目标,集中资源在该城市迅速铺开网点,形成压倒性阵势,以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。

日本7-11便利店通过特许经营方式拓展分店,其中一个重要策略是集中开店。当它在一个地区取得市场支配地位之后,再进入下一个地区,而不是追求全面开花,从而能降低经营成本,迅速实现赢利。与日本同行业比较,在销售额、毛利率、总资本周转率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11都居于日本便利店之首,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比率等指标却低于同行业平均水平,这也使得7-11便利店有更多的优势参与同行业竞争,并从中脱颖而出。

另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时,先确定物流配送中心的地址,然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力,以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度,在一个工作日(12小时/24小时)内可以往返配送中心的距离来测算。

这种布局战略对要求商品配送快捷高效的标准超市等尤为适用。根据我国一些运转较正常的连锁超市情况来看,配送中心的成本一般要占整个连锁超市销售额的4%,所以对配送中心的成本控制是整个企业成本控制的重中之重,尽力挖掘配送中心的潜力、降低配送成本是这些连锁企业在网点布局时不得不考虑的重点。

3.圈地模式的优势

1、可以降低连锁企业的广告费用。连锁企业广告宣传媒介主要是地区性的电视台、电台和报纸、海报等,无论宣传区域内的一家门店或者100家门店,广告费用都是相同的。因此,在一个区域内开店越多,广告费用分摊到各门店越低。

2、可以提高形象上的相乘效果。在同一个地区开设多家门店,会很容易树立该连锁企业的形象,提高知名度。如果某一个门店缺少某种商品,可以在很短时间内从邻近门店调配,顾客也可以马上到邻近的门店去购买。

3、节省人力、物力、财力,提高管理效率企业总部管理人员可以在各个门店之间合理分配时间,不必担心由此所带来的不便和往来费用,在同样的时间内增加巡回次数,对每家门店的指导时间增加,便于对各门店的管理。同时,培训员工也变得更加容易。

4、可以提高商品的配送效益,保证及时送货。为了使各门店的存货降至最低,通常要求配送中心必须采取多种类、小数量、多批量的配送方式。尤其是一些速食品和生鲜食品,如面包、糕点、饮料、蔬菜、水果等,为保证食品新鲜可口,每天要送货2-3次,因此必须采取集中开店战略,方能缩短订货到送货的时间,防止缺货,提高商品的新鲜度,降低流通成本

5、可以充分发挥配送潜力,减少总部的投资压力。在目前我国缺乏社会化配送中心的情况下,连锁企业的商品配送不是依赖供应商低效率高成本的配送,就是依靠自建的配送中心。而建一个配送中心,尤其是一个现代化程度较高的配送中心,企业的投资是巨大的。连锁企业在配送中心的辐射范围内不断开设新店,可以合理规划运输路线,统一采购,集中配送,在削减车辆台数的情况下,也能集中资源按时配送。这样就能尽可能发挥配送潜力,收回投资,同时由于不需要分散建多家配送中心,而减少了总部的投资压力。

4.圈地模式的风险

1、采取这一扩张模式,必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域,则连锁企业要完成在全国的整体布点工作可能需要较长时间。

2、由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店,因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会,让竞争对手抢占有利地址。

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